基金从业资格

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基金营销的主要内容

(1)目标市场与客户的确定

在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好，以及对投资资金流动性、安全性的要求等。基金销售机构可以依据投资者不同的特征及细分因素加以归类，从而确定基金营销的细分目标市场，采取不同的营销和服务策略。

(2)营销环境的分析

营销环境是对基金销售机构进行基金营销的各种内部、外部因素的统称。

①微观环境：与公司关系密切、影响公司服务能力的因素，包括股东支持、营销渠道、投资者、竞争对手及公众;

②宏观环境：影响整个微观环境的、广泛的社会性因素，包括人口、经济、政治、法律、技术、文化等因素。

基金销售机构最需要关注以下三方面： 基金销售机构本身的情况。?影响投资者决策的因素。?监管机构对基金营销的监管。

(3)营销组合的设计

营销组合的四大要素——产品、费率、渠道和促销是基金营销的核心内容。

促销是通过媒体将产品或服务的信息传达到市场上，让客户了解产品潜在好处，最后将产品销售给客户。

(4)营销过程的管理

①市场营销分析

②市场营销计划。是指销售机构实现营销战略总目标应采取的策略、措施和步骤的具体方案。

③市场营销实施。是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。

④市场营销控制：评估销售业绩并根据结果改变行动方案

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（责任编辑：xy）

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