基金从业资格

销售方式

基金销售的直销和代销两种方式有不同的特点：

(1)在基金产品方面：

(2)在销售人员方面：

(3)在销售网络方面：

直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限;

代销机构的营业网点数量众多，受众范围广。

(4)在客户关系方面：

通过直销方式进行基金销售往往对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度;

代销渠道则有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。

(5)在营销成本方面：

以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本;

代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。

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（责任编辑：中大编辑）

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