基金从业资格

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基金营销的含义、特征

(一)基金市场营销的含义

是指基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。基金市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进，而是包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。围绕投资人需要而展开，内涵随营销活动实践而变化、发展。

(二)基金市场营销的特征

①规范性。监管部门从基金销售机构、基金营销人员、基金销售费用、基金销售宣传推介 等多个角度制定了基金营销活动的监管规定。

②服务性。投资者购买基金时无法体验实物。③专业性。营销人员在营销过程中将有关知识以服务的方式传递给投资者。与一般有形产品的营销相比，基金对营销人员的专业水平有更高的要求。④持续性。⑤适用性。基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，应注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品。

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（责任编辑：xy）

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