房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

房地产定价策略

1.心理定价策略

心理定价策略是为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略。

(1)尾数定价策略：是依据消费者有零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略，这种策略又称奇数或非整数定价策略。

(2)整数定价策略：是把房地产商品定为一个整数，不带尾数，使价格升到一个较高档次，借以满足消费者的高消费心理。

(3)声望定价策略：是利用本企业和企业开发经营物业的声誉，对产品进行定价。

(4)系列定价策略：是针对消费者比较价格的心理，将同类物业的价格有意识的拉开档次，形成价格系列的定价策略。

2.折扣定价策略

折扣定价策略是基础上减收一定比例的货款的定价策略，有现金折扣、数量折扣、季节折扣、推广折扣。

3.新产品定价策略

(1)撇脂定价策略。

撇脂定价策略的优点是：

①对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来;

②在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利;

③在消费者心理容易形成高质高价的印象。

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（责任编辑：中大编辑）

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