房地产经纪人

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第四章  房地产经纪机构的企业管理

一、房地产经纪机构的战略选择(熟悉)

(一)房地产经纪机构的经营战略选择

1．低成本战略

低成本战略是一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略。企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。低成本战略就是在有效规模基础上，全力以赴降低成本，有效控制成本与管理费用，以及最大限度地减少成本费用。

2.聚焦战略

聚焦战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。

3．一体化成长战略

一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。

一体化成长战略有三种类型：

一是后向一体化。具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向后联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。

二是前向一体化。一般是指房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向前拓展企业的业务。

三是水平一体化。是指企业兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。

4．多样化战略

(1)横向多样化。横向多样化是以现有的市场为中心，向水平方向扩展服务领域，又称水平多

（责任编辑：中大编辑）

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