房地产经纪人

46.承载信息最大的沟通方式是()。

A.个人书面沟通和非个人书面沟通

B.面对面沟通和个人书面沟通

C.个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

D.面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

47.集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为()。

A.找到客户陈述与业务的关联内容

B.与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想

C.尽量忽视不舒适的环境

D.投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

48.房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是()。

A.看房过程中有意识地提起客户的背景话题

B.看房时必须双向沟通，言行得体

C.根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序

D.将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避

49.风险管理的意义不包括()。

A.风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境

B.风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力

C.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标

D.风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化

50.房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是()。

A.自我保险

B.提高预防能力

C.保险

D.减少风险行为的程度

答案：ADBBCDCDBC

51.房地产市场具有()等特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.受政府干预小

E.与金融市场关联度高

52.房地产项目竞争环境分析主要包括()。

A.供给与需求特征分析

B.法律特征分析

C.区位和地块特征分析

D.地上物特征分析

E.经济、财务特征分析

53.商机的发现方式有()。

A.熟悉市场的专业人士

B.在企业内部开展征集合理化建议活动

C.通过经纪机构协助寻找

D.请消费者寻找

E.从竞争对手中寻找

54.成功的房地产产品生命周期一般分为()。

A.引入期

B.衰退期

C.稳定期

D.成长期

E.成熟期

55.在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在()。

A.会给消费者一个经济实惠的感觉

B.便于获取最大的利润

C.更容易促进成交

D.资金回笼速度快

E.容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示

56.房地产片区市场研究的内容主要包括()。

A.片区内消费者构成

B.片区内房地产开发动态

C.片区的总体规划

D.片区的功能定位

E.片区内房地产项目营销推广方式分析

57.按照使用类别可将住宅分为()。

A.普通住宅

B.公寓

C.商品房

D.别墅

E.经济适用住房

58.房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有()。

A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

59.在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有()。

A.在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐

B.登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息

C.在内部销售会议上重点推荐

D.制作DM单进行派发

E.在店门口的精品房源信息栏进行展示

60.存量房客户信息管理是从()开始的。

A.信息分析

B.收集信息

C.整理信息

D.存档

E.利用信息

答案：51.ABCE52.BCDE53.BCDE54.ABDE55.ACD56.BCDE57.ABD58.ABCD59.ABCE60.BCD

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（责任编辑：xy）

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