房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

房地产产品的整体概念

产品是房地产企业市场营销的核心，也是制定其他市场营销策略的基础。

房地产整体产品有3个层次的内容：房地产核心产品、形式产品及延伸产品。房地产核心产品是房地产整体产品概念中最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益。形式产品即产品的形式，它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式，一般以物业的质量、套型、外墙装饰、品牌等不同的侧面反映出来。延伸产品是房地产各种附加利益的总和，通常指房屋的售后服务，如房屋使用说明书、物业管理等。

房地产产品定位方法

房地产项目产品定位具体有以下4种定位方法：

1.房地产项目市场分析方法

(1)房地产项目市场分析方法的概念：房地产项目市场分析方法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等方法形成项目的产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。

(2)房地产项目市场分析方法的流程。

市场分析方法的流程如下图所示。

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（责任编辑：中大编辑）

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