房地产经纪人

2018房地产经纪业务操作考试大纲

第六章 存量房买卖经纪业务撮合

考试目的

本章考试目的是测试应考人员对房地产经纪业务撮合中交易配对、带客看房、交易撮合、房地产买卖合同签订及款项支付等内容的了解、熟悉和掌握程度。

考试内容

第一节 交易配对

一、配对原理和方法

二、房源的推荐

三、配对过程中对客户和业主心理特征进行分析和引导

四、房源配对的注意事项

第二节 带客看房

一、看房前的准备工作

(一)提前查勘房屋

(二)确定看房时间和路线

二、陪同业主或购房人看房

(一)与售房业主共同看房

(二)以卖方代理人身份陪同购房人看房

1.工作准备

2.请房屋业主对房屋进行“包装”

3.沿途讲解

4.主导看房过程

(三)以买方代理人身份陪同购房人看房

1.合理安排和掌握看房时间

2.注重看房细节

3.看房过程中注重双向沟通

4.做好看房后记录和收取意向金工作

三、房屋带看工作中的注意事项

(一)充分展示房地产经纪人个人和团队的能力

1.房地产经纪人个人能力与优势

2.房地产经纪人所属团队的竞争优势

3.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

(二)看房时间和突发事件处理

(三)约看过程中防止跳单

第三节 交易撮合

一、购买价格和购买方式的撮合

(一)引导客户做出决策

(二)协商购买价格和购买方式

(三)撮合双方签订交易合同

1.合同条款商洽

2.抓住成交机会

3.顺利签订合同

二、撮合过程中的注意事项

第四节 房屋买卖合同签订与款项支付

一、签订房屋买卖合同的重要意义

二、房屋买卖合同的主要内容

1.当事人

2.房屋基本状况

3.价款及支付方式

4.房屋交付时间及条件

5.违约责任

6.合同双方认为应当约定的其他事项

三、买卖合同签订与款项支付

1.签约前的准备

2.证件审查

3.合同文本讲解

4.签订不动产买卖交易合同

5.存量房交易合同网上签约

(三)房款及费用收支

1.房款

2.经纪服务费

3.存量房交易税费

考试要求

1.了解潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程;

2.掌握房地产经纪人以房源为核心的配对步骤;

3.掌握房源推荐的技术要点;

4.熟悉配对过程中对客户和业主的心理特征分析和引导;

5.掌握房源配对的注意事项;

6.掌握看房前的准备工作;

7.掌握与售房业主共同看房的技术要点;

8.掌握以卖方代理人身份陪同购房人看房的技术要点;

9.掌握以买方代理人身份陪同购房人看房的技术要点;

10.掌握带客看房工作中的注意事项;

11.掌握撮合购买价格和购买方式的技术要点;

12.掌握撮合过程中的注意事项;

13.熟悉签订房屋买卖合同的重要意义;

14.掌握房屋买卖合同的主要内容;

15.掌握买卖合同签订操作要点;

16.掌握房款及各款项支付的操作要点。

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