房地产经纪人

二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于()。

A.降低营销成本

B.突破地域界限

C.加强与客户的互动

D.保障房地产经纪人权利

E.降低房地产交易风险

52.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有()。

A.土地规划

B.项目定位建议

C.开发建议

D.图纸设计

E.投资决策

53.在房地产市场调查中，二手资料的特点有()。

A.直接性

B.间接性

C.客观性

D.获取时间长

E.获取成本低

54.关于商圈调查的说法，正确的有()。

A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作

E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

55.项目SWOT分析中，属于机会分析的有()。

A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

B.主力户型以三室为主且总价较高

C.项目处于次干道路口

D.项目东侧500米处有一所重点小学

E.项目西侧将兴建一个市政公园

56.房地产促销目标有()。

A.提供房地产产品信息

B.增加消费者对房地产产品的需求量

C.稳定房地产产品销售

D.进一步强化房地产产品价值

E.提高房地产产品价格

57.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人()。

A.通过媒体向消费者传递销售信息

B.通过与消费者直接沟通传递企业信息

C.与消费者接触并推荐房源

D.与消费者建立伙伴式工作关系

E.与消费者建立互利互惠关系

58.房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有()。

A.房地产开发企业

B.资产管理公司

C.大型企事业单位

D.商业银行

E.廉租住房主管部门

59.公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于()。

A.保障房地产经纪人的利益

B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

C.房地产经纪人获取更多信息

D.提高房地产经纪人的工作效率

E.提高房地产经纪人的佣金水平

60.房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有()。

A.对房源进行周期性访问

B.放弃冷门房源

C.累积房源访问信息

D.删除不活跃房源

E.删除已成交的房源信息

61.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括()。

A.购房需求强

B.要求成交时间较短

C.有明确购房计划

D.物业条件适合时可转为成交客户

E.熟悉目前房地产市场情况

62.门店接待法开拓客源信息的优势有()。

A.获得信息量大

B.支付成本较低

C.客源信息准确度较高

D.受政策变化影响小

E.不受门店位置的影响

63.房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有()。

A.吸引最有价值的客户

B.与老客户保持联系

C.把眼光放在长期潜在客户上

D.建立广泛的社会联系

E.与相关服务供应商建立广泛联系

64.存量房客源信息管理应遵循的原则有()。

A.有效原则

B.合理使用原则

C.重点突出原则

D.可替代原则

E.相对集中原则

65.房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作有()。

A.了解承租客户家庭收入

B.收集相关房源信息

C.陪同承租客户看房

D.协助承租客户开展租赁价格谈判

E.协助承租客户签订租赁合同

 

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