房地产经纪人

66.房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有()。

A.微笑迎接客户

B.了解客户需求

C.直接推荐高档房源

D.客观回答客户问题

E.记录客户信息

67.房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括()。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历

E.客户身份

68.为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应()。

A.按照客户思路开展工作

B.正确引导客户需求

C.判断客户购买力

D.了解最终出资人状况

E.了解实际受益人状况

69.房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有()。

A.选好看房路线

B.提前到达约定地点

C.征得业主同意

D.尽量延长看房时间

E.客观分析房屋优缺点

70.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。

A.项目竞争对手情况

B.项目开发企业相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识

E.项目销售口径

71.房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括()。

A.销售价格

B.销售量

C.销售目标

D.销售阶段

E.广告投放

72.购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有()。

A.购房人的身份证件

B.购房人的学历证明

C.商品房认购书

D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明

E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

73.房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括()。

A.市场环境

B.目标客户群需求

C.写字楼优势

D.产权过户时间

E.竞争对手策略

74.关于商业项目营销策略的说法，正确的有()。

A.先租后售策略适合于老城区

B.售后返租策略可以吸引普通投资者

C.分层与分散出租策略适用于大型购物中心

D.拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格

E.整体出租策略适合于商业价值低的商铺

75.存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有()。

A.房地产经纪人不能获取佣金收入

B.房地产经纪人责任感不强

C.容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争

D.客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一

E.房地产经纪人易于消极对待委托业务

76.房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括()。

A.获取双倍佣金

B.提高服务效率

C.节约时间成本

D.提升服务能力

E.避免产生纠纷

77.一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括()。

A.饱满的工作热情

B.良好的人际关系

C.善变的工作作风

D.合作的团队精神

E.冒险的个人特性

78.一般来说，在握手的时候，先伸手者为()。

A.长辈

B.晚辈

C.上级

D.下级

E.女士

79.房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括()。

A.伪造客户签名风险

B.房源保管风险

C.签署服务协议风险

D.产权瑕疵风险

E.产权转移风险

80.信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有()。

A.银行抵押贷款风险

B.同行合作风险

C.交易资金保管风险

D.资金流向监控风险

E.客户资金代收代付风险

 

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