房地产经纪人

二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

51.4Rs营销新理论阐述的营销要素包括( )。

A.与顾客建立关系

B.提高市场反应速度

C.考虑客户的成本

D.关系营销越来越重要

E.回报是营销的源泉

52.市场营销组合的可控变量主要有( )。

A.市场

B.价格

C.渠道

D.促销

E.产品

53.房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括( )。

A.竞争产品的市场定价及反应状况

B.竞争企业的生产能力技术装备水平

C.竞争产品的市场占有率

D.竞争企业的市场营销策略

E.消费者对竞争产品的态度和接受情况

54.非随机抽样调研的具体方法主要有( )。

A.简单抽样

B.分层抽样

C.就便抽样

D.判断抽样

E.配额抽样

55.房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有( )。

A.人口增长

B.产业结构

C.流动人口

D.家庭收入

E.公共设施及交通状况

56.房地产市场细分必须遵循的原则主要有( )。

A.可衡量性

B.可进入性

C.赢利性

D.稳定性

E.制约性

57.用来细分消费者市场的心理变数主要包括( )。

A.生活方式

B.消费者个性

C.购买方式

D.购买目的

E.价值观念

58.企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有( )。

A.产品特点

B.市场特点

C.企业资源

D.地域条件

E.竞争状况

59.波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括( )。

A.明星产品

B.现金牛产品

C.品牌产品

D.瘦狗产品

E.问号产品

60.市场引力是指市场对企业的吸引力，体现市场引力的指标主要有( )。

A.生产能力

B.市场占有率

C.销售增长率

D.市场细分化水平

E.市场垄断程度

61.房地产项目客户定位的方法主要有( )。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年龄定位法

D.需求定位法

E.收入定位法

62.寻找房地产推广主题的方法主要有( )。

A.从需求定位寻找

B.从产品定位寻找

C.从客户定位寻找

D.从形象定位寻找

E.从区位定位寻找

63.寻找房地产项目广告的战略目标主要有( )。

A.通知

B.说服

C.刺激

D.诱导

E.提醒

64.房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有( )。

A.好感度

B.理解度

C.信任度

D.购买动机

E.行动率

65.新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括( )。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况

B.市场上同类产品的二手市场情况

C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

D.目标客户的媒体选择

E.目标客户的喜好

 

（责任编辑：）