房地产经纪人

考点1：

从营销的角度来看，市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的需求总和。

市场=人口 + 购买能力 + 购买动机

市场是：①商品交换的任何场所;②使商品交易双方接触的任何安排;③商品交换关系的总和;④连接商品生产者的桥梁;⑤指某一特定商品的现有目标客户群。

市场可以是有形的，也可以是无形的。有形市场是指进行商品交易的固定场所，反之则称为无形市场。

市场必须具备：买方、卖方、可供交易的商品。

卖方和买方又被称为市场主体，可供交易的商品又被称为市场客体。

考点2：

房地产市场是指所交易的商品是房地产的市场，交易包括：买卖、租赁、抵押、互换。房地产市场既可以是有形的，也可以是无形的。有形的房地产市场是指固定的房地产交易场所。

考点3：

房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物。

由于房地产具有不可移动、独一无二、价值大、寿命长久、相互影响、数量有限、保值增值等特性，房地产市场的主要特点：

1.交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移。

2.交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场。

3.供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同，是一个地区性市场。

4.容易出现垄断和投机。

5.较多地受到法规政策的影响和限制;

6.一般人非经常性参与，很多人一生中难得有几次买卖经历。

7.交易的金额较大，依赖金融机构的支持与配合。

8.广泛的房地产经纪人服务。

▲房地产可以视为实物、权益、区位三者的结合。

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