房地产经纪人

一、单项选择题(每题的备选答案只有一个最符号题意)

1.存量房地产属于房地产(　)。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.四级市场

2.下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(　)。

A.实地调查法

B.座谈会

C.成交客户问卷调查

D.二手资料调查

3.房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是(　)。

A.质量控制

B.数据处理分析

C.制定调查操作方案

D.形成报告

4.(　)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A.预测性调查

B.因果性调查

C.探测性调查

D.描述性调查

5.(　)就是形成市场差异化产品。

A.形象定位

B.市场定位

C.产品定位

D.客户定位

6.(　)是一种最理想的对策。

A.WT对策

B.SO对策

C.WO对策

D.ST对策

7.空间形式属于建筑策划方法中的(　)环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想

8.消费者的生活方式属于市场细分因素中的(　)。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

9.(　)不是影响房地产价格的一般因素。

A.土地成本

B.人口状况

C.经济发展状况

D.人文环境

10.不列关于均价的说法正确的是(　)。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

1-5　CDADC　　　6-10　BDCDA

11.在项目销售的预热期，应以(　)为主。

A.广告推广

B.活动推广

C.品牌推广

D.促销推广

12.销售过程中的定金收取工作由(　)。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

13.市场细分的要求不包括(　)。

A.个别性

B.可测量性

C.易受影响性

D.一致性

14.在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是(　)。

A.高价策略

B.低开高走策略

C.稳定价格策略

D.中价策略

15.在推广费用的制定过程中，(　)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法16.研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(　)的内容。

A.市场分析方法

B.客户定位

C.产品定位

D.形象定位

17.研究房地产地产市场环境主要采用(　)。

A.市场分析方法

B.市场细分方法

C.建筑策划方法

D.SWOT分析方法

18.均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于(　)个。

A.5

B.6

C.8

D.9

19.进行客户定位的主要方法是(　)。

A.市场细分方法

B.市场分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策划方法

20.最小与最小对策指的是(　)。

A.ST对策

B.SW对策

C.WO对策

D.WT对策

11-15　ACADA 16-20　CABAD

21.下列不属于市场细分的依据是(　)。

A.细分的程度

B.收入

C.产品特性的复杂程度

D.消费者对产品类型的关心程度

22.均价的制定和房地产价格本身的成本存在(　)关系。

A.正相关

B.直接关系

C.间接关系

D.没有任何关系

23.关于均价的确定步骤顺序正确的是(　)。

A.确定市场调查的范围和重点.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.形成市场比较结果表

B.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正

C.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.形成市场比较结果表"

D.确定市场调查的范围和重点.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表

24.(　)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.稳定价格策略

25.卖点与项目定位的不同在于(　)。

A.卖点具有个性化

B.卖点能够展示

C.卖点心须得到客户

D.卖点能够吸引人

26.下列不属于营销成本的是(　)。

A.资料费

B.中介服务费

C.广告费

D.财务费用

27.在市场推广的强销期是以突出(　)为主。

A.物业主题

B.市场主题

C.广告主题

D.功能主题

28.财务指标控制属于营销推广控制的(　)类型。

A.年度计划控制

B.效率控制

C.赢利能力控制

D.战略控制

29.广告心理效果测定属于(　)。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价

30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(　)。

A.交易信息

B.动态信息

C.静态信息

D.常规信息

参考答案：21-25　BDCBB　　 26-30　DBCCD

31.高档住宅的促销方式以(　)为宜。

A.活动营销

B.让利优惠

C.礼品赠送

D.抽奖促销

32.房地产转让托服务手续的第一流程是(　)。

A.经纪机构核勘察物业

B.经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性

C.卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

33.核实产权最直接的方式是(　)。

A.到房地产产权登记部门核实

B.请鉴定机构鉴定

C.请开发商核实

D.请公证机关公证

34.房地产权属转移(　)是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性

35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是(　)。

A.售房信息

B.消费者偏好

C.经纪机构的品质牌

D.经纪机构的信息

36.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是(　)。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路.绿化等拥有的权益同转移

C.房地产品转移时，停车场.广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

37.定金的数额不得超过主合同标的额的(　)。

A.15%

B.20%

C.25%

D.30%

38.定金合同从(　)起生效。

A.签订之日

B.合同中约定的日期

C.合同中约定的交付定金的日期

D.实际交付定金之日

39.银行共管账户的方法适用于(　)。

A.按揭付款

B.抵押贷款

C.一次性付款

D.分期付款

40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其(　)同意转移的批准文件。

A.产权部门

B.上级部门

C.房地产管理部门

D.资产部门

31-40　ADADC　CBDCA

41.俗称的"按揭"指的是(　)。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.担保贷款

42.由银行与售房者单独签订的合同是(　)。

A.<<商品房买合同甘>>

B.<<住房抵押贷款>>

C.<<住房抵押贷款>>

D.<<借款合同>>

43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由(　)保管。

A.购房者本身

B.保险公司

C.开发商

D.银行

44.住房抵押贷款申请延期以(　)为限。

A.1次

B.2次

C.3次

D.4次

45.房屋租赁是指(　)将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

A.房屋所有权人

B.房屋使用权人

C.房屋委托代管人

D.A或C

46.代租代管的出租空置风险由(　)承担。

A.经纪人

B.业主

C.保险公司

D.银行

47.(　)是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案)

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，(　)承担赔偿责任。

A.承租人

B.出租人

C.第三人

D.A和C连带

49.房地产置业消费投资不包括(　)。

A.生活消费投资

B.生产消费投资

C.置业租赁投资

D.经营消费投资

50.房屋租投资中包租的租赁空置风险由(　)承担。

A.包租人

B.业主

C.包租人与业主共同

D.在包租条件中约定

41-50　BCDAD　BBDCD

二、多项选择题

1.下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有( )。

A.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的

B.在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的

C.当买者所愿意支付的最高价格等于或高于卖者所愿意接受的最低价格时，交易才能成功

D.成交价格可以在买者所愿意支付的最高价格和卖者所愿意接受的最低价格之间

E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功

[答案]B, C, D

2.商品房销售中出现的平均价格有( )。

A.应价的平均价格

B.标价的平均价格

C.起价的平均价格

D.表格价平均价格

E.成交价平均价格

[答案]B, D, E

3.在房地产市场上，政府抑制房地产价格的措施有( )。

A.征收房地产契税

B.征收房地产交易税

C.制定最高限价

D.制定平均价和调整幅度

E.在房地产价格高涨时收购一定数量的房地产

[答案]B, C

4.期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有( )。

A.从期房达到现房期间租金收入的损失

B.期房未来开发成本低

C.风险的补偿

D.不能够直接使用

E.少交纳一部分物业服务费用

[答案]A, C, D

5. 按城市平面几何形状，可将城市分为( )。

A.棋盘形城市

B.放射形城市

C.星状城市

D.块状城市

E.带状城市

[答案]C, D, E

6.城市控制性详细规划，是以城市总体规划或分区规划为依据，确定( )。

A.各项建筑物和工程施工设计与施工的规划设计

B.建设地区的土地使用性质和使用强度的控制指标

C.道路与工程管线控制性位置

D.空间环境的规划要求

E.居住区住宅用地、公建用地、道路用地、绿地用地面积

[答案]B, C, D

7.居住小区是指与居住人口规模相对应，配套建设有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被( )所围合的居住生活聚居地。

A.城市道路

B.自然分界线

C.管辖界

D.权属范围线

E.行政分界线

[答案]A, B

8.房地产租赁居间业务主要包括( )。

答案( )

A.新建商品房的期权预租

B.新建商品房现房出租

C.存量房屋的出租

D.存量房屋的期权预租

E.存量房屋的转租

9.下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有( )。

答案( )

A.房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

B.房地产代理人只能接受一方委托人的委托

C.房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同

D.房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同

E.房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同

10.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。

答案( )

A.法律及经济知识

B.房地产经纪的基本理论

C.房地产经纪的实务知识

D.文学知识

E.社会心理学知识

11.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系( )。

答案( )

A.执业关系

B.法律责任关系

C.业务关系

D.经济关系

E.从属关系

12.佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。

答案( )

A.投资利润

B.劳动收入

C.经营收入

D.风险收入

E.服务收入

13.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。

答案( )

A.主从

B.经济

C.执业

D.支配

E.法律责任

14.房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。

答案( )

A.房地产质押

B.房地产买卖

C.房屋租赁

D.房屋设典

E.物业管理

15.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。

答案( )

A.查看该土地的土地使用证

B.查看该 在建房产的建设用地规划许可证

C.查看该期房的建设进度

D.查看该房产的房屋所有权证

E.到房地产登记机关查询

16.当房屋涉及转让.抵押.租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有( )。

答案( )

A.权属有争议的

B.权利人住院治疗的

C.房屋被司法机关查封的

D.未取得房地产权证的

E.权利人在国外定居的

17.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。

答案( )

A.日报表

B.周报表

C.月报表

D.综合信息表

E.专项信息表

18.侵权行为的构成要件包括( )等。

答案( )

A.行为违法

B.不可抗力

C.违法行为与损害事实任有其一

D.有损害事实

E.主观过错

19.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。

答案( )

A.诚实守信原则

B.公开原则

C.平等原则

D.自愿原则

E.客观公正原则

20.房地产经纪人员的"真诚"主要体现在( )。

答案( )

A.尽量同意客户提出的各种要求

B.经纪机构不成交不收费

C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限

D.以佣金为惟一的收入

E.不成交只收少量的看房费

多项选择题答案

8： A. B. C. E.9： A. B. C.10： B. C.11： A. B. D.12： B. C. D.13： B. C. E.14： B. C.15： A. B. D. E.16： A. C. D.17： A. B. C.18： A. D. E.19： A. C. D.20： B. D.

21.房地产租赁居间业务主要包括( )。

答案( )

A.新建商品房的期权预租

B.新建商品房现房出租

C.存量房屋的出租

D.存量房屋的期权预租

E.存量房屋的转租

22.下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有( )。

答案( )

A.房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

B.房地产代理人只能接受一方委托人的委托

C.房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同

D.房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同

E.房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同

23.房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。

答案( )

A.法律及经济知识

B.房地产经纪的基本理论

C.房地产经纪的实务知识

D.文学知识

E.社会心理学知识

24.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系( )。

答案( )

A.执业关系

B.法律责任关系

C.业务关系

D.经济关系

E.从属关系

25.佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。

答案( )

A.投资利润

B.劳动收入

C.经营收入

D.风险收入

E.服务收入

26.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。

答案( )

A.主从

B.经济

C.执业

D.支配

E.法律责任

27.房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。

答案( )

A.房地产质押

B.房地产买卖

C.房屋租赁

D.房屋设典

E.物业管理

28.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。

答案( )

A.查看该土地的土地使用证

B.查看该 在建房产的建设用地规划许可证

C.查看该期房的建设进度

D.查看该房产的房屋所有权证

E.到房地产登记机关查询

29.当房屋涉及转让.抵押.租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有( )。

答案( )

A.权属有争议的

B.权利人住院治疗的

C.房屋被司法机关查封的

D.未取得房地产权证的

E.权利人在国外定居的

30.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。

答案( )

A.日报表

B.周报表

C.月报表

D.综合信息表

E.专项信息表

多项选择题答案

21.A. B. C. E.

22.A. B. C.

23.B. C.

24.A. B. D.

25.B. C. D.

26.B. C. E.

27.B. C.

28.A. B. D. E.

29.A. C. D.

30.A. B. C

三、综合题

综合分析题：

一、某房地产开发公司通过摘牌方式，以1 800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为 12 000 ㎡，规划容积率为1.5。该公司计划在2年内开发完成该住宅项目并将商品住宅全部 售给甲集团公司。若开发成本为1100万元(建筑面积)，管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用水平。

1、在规划与开发建设中，反映该住宅小区的居住环境质量的主要指标有( )。

A. 停车率

B. 建筑密度

C. 绿地率

D. 拆建比

参考答案:B,C

2、属于房地产管理费用的是( )。 A. 房地产开发商的人员工资

B. 工程勘察所需费用

C. 广告宣传费

D. 房屋建筑安装工程费

参考答案:A

3、陈某购买了该住宅项目中的一套住宅，其中套内房屋使用面积78.5 ㎡，套内墙、柱体面积12。5㎡，未封闭阳台水平投影面积6 ㎡，分摊共有建筑面积6 ㎡，，按套内使用面积计算的价格为3 800元/㎡，按住宅建筑面积计算的价格为( )元/㎡。 A. 2896

B. 2983

C. 3075

D. 3173

参考答案:B

4、200B年6月初汪某在该项目购买了一套住宅，建筑丽积为125 m2。按售房合同约定，单价为3 200元/㎡ ，首付款为16万元，余款分两次付清，其中，第一次支付60%，第二次支付40%，付款时间分别为半年后和1年后，月还款利率为0.4%。该套住宅实际价格为( )万元。 A. 39.21

B. 39.23

C. 40.80

D. 40.82

参考答案:A

5、若该住宅项目开发所需资金，除资本金解决40%外，其余60%的资金分别通过银行贷款和企业上市各取得一半。该公司筹集资金的方式为( )。 A. 直接融资

B. 公募

C. 间接融资

D. 信托

参考答案:A,C

二、某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人日45万。谚城市为历史文代冬城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。

1、攮照人日规模划分，该城市属于( )。

A. 小城市

B. 中等城市

C. 大城市

D. 特大城市

参考答案:C

2、该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于( )。

A. 一类居位用地

B. 二类居住用地

C. 三类唇住用地

D. 四类居住用地

参考答案:B

3、该项目需要编制的详细规划包括( )。

A. 城市总体规划

B. 控制性详细规划

C. 修建性详细规划

D. 居住区布置规划

参考答案:C

4、该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为( )。

A. 城市绿线

B. 城市黄线

C. 城市紫线

D. 城市蓝线

参考答案:C

5、该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括( )。

A. 建筑密度

B. 地面停车率

C. 绿地率

D. 户均人口

参考答案:A,C

三、周某购买了一套已装修的建筑面积为160m2的商品住宅，总计房价款为80万元，首付款30%，贷款期限25年，贷款年利率为4.8%。

1.采用月等额本息还款方式还款时，周某的月偿还额为( )元。

A.3245.06

B.3208.78

C.4583.98

D.4635.79

2.假如周某按等额本金偿还贷款，一年后的第一个月(即偿还贷款的第13个月)的月偿还额为( )元。

A.3294.22

B.4106.67

C.4017.07

D.5738.67

3.如果周某已按月等额的方式偿还了10年的贷款，他的住房贷款余额应为( )元。

A.411163.59

B.587377.65

C.577580.40

D.33600.00

4.贷款银行要求周某10年还清贷款，经申请批准，住房置业担保公司为周某提供担保。此时除了周某须与贷款银行就个人住房贷款签订书面合同外，担保公司应与银行签订( )。

A.书面保证合同

B.书面主合同

C.书面借款合同

D.反担保合同

5.该套住宅室内装饰使用了环保型大理石和花岗岩人造石材，与天然石材相比，人造石材具有( )等特点。

A.厚度薄

B.强度高

C.易粘贴

D.密度高

四、某开发公司获得一块30km2的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万m2，其中50～60m2户型的150套，60～80m2户型的150套，80～100m2户型的200套，建成后开始销售。

6.对于经济适用房的售价实行( )。

A.政府定价

B.政府指导价

C.市场调节价

D.经营者定价

7.经济适用住房的成本包括( )。

A.征地和拆迁补偿安置费

B.管理费

C.小区营业性配套公建费

D.3%的计划利润

8.如果住宅选用涂料为内墙面装饰材料，按照成膜物质的性质，可选用( )。

A.水溶性涂料

B.油性涂料

C.乳液性涂料

D.水性涂料

9.如果将三种面积户型作为一组数据统计，则面积在50～60m2的频数是( )。

A.0.3

B.100

C.150

D.200

10.如果张某购买其中一套100m2的住宅，单价为6000元/m2，则该种房地产中包含的地价部分为( )元。

A.20000

B.40000

C.240000

D.600000

1.B 2.C 3.A 4.A 5.ABC

6.B 7.AB 8.BD 9.C 10.B

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（责任编辑：gx）