房地产经纪人

8、定金有不同类型，包括（）。

A.立约定金

B.成约定金

C.违约定金

D.要约定金

E.解约定金

[答案]ABCE

[解析]如果客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订《房屋买卖定金合同》，并交纳一定金额的定金。定金有不同类型，包括：①立约定金；②成约定金；③违约定金；④解约定金。

9、在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（）。

A.房地产经纪人个人能力与优势

B.房地产经纪人所属团队的竞争优势

C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

D.房地产经纪人应提前约定看房时间

E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

[答案]ABC

[解析]看房时，房地产经纪人要充分展示房地产经纪人和经纪公司的实 。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对经纪人的能力及专业性印象深刻，委托似乎成为自然而然的事情。房地产经纪个人和团队的能力表现在：①房地产经纪人个人能力与优势；②房地产经纪人所属团队的竞争优势；③房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益。

10、在看房过程中，出现（）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

A.客户询问房屋详细信息

B.在房间里谈价格

C.客户查看房屋四至

D.客户看房时评价房屋

E.客户对房屋的确定

[答案]BDE

[解析]房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中，最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10~15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

11、关于实地看房的基本要点，说法正确的有（）。

A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

E.时时征求业主的同意

[答案]ABCE

[解析]最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10~15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

12、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有（)。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点

D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面

[答案]ABC

[解析]约看时要注意的重要细节包括：①与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金；②约定的时间、地点要准确，尽量与购房客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导购房客户以最便捷的方式到达；③约见的地点最好是在经纪门店；④房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的十分钟，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。在看房当天，经纪人出发前再次与客户确认好联系方式及约定时间、地点。业主尽量能在看房当天在家中接待购房客户。

13、在签署合同前，房地产经纪人应做好以下准备（）。

A.明确双方异议所在，事先沟通并寻找解决办法

B.设计谈判过程，把握谈判进度和强度

C.为交易双方准备好合同文本以及相应证件

D.履行告知职责

E.查看房屋所有权人的身份证件

[答案]ABCD

[解析]当房地产交易双方对售房和购房全部细节达成一致后，就可以签署房屋买卖交易合同了。在签署合同前，房地产经纪人应做好以下准备：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件；④履行告知职责。E项，属于签订不动产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节。

14、房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（）。

A.注明不动产权证领取的时间

B.禁止支付大额定金

C.写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号

D.建议购房人尽量保留装修的相关票据

E.房地产经纪人应认真审查双方证件

[答案]ABCD

[解析]房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意以下四点：①注明不动产权证领取的时间。房地产经纪人应建议将不动产权证下发时间比预想的时间延长一些；②禁止支付大额定金；③在房屋买卖合同中，应写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号；④鉴于无不动产权证交易风险较大，交房后还没取得不动产权证而购房人要装修房屋，应建议购房人尽量保留装修的相关票据。

（责任编辑：gx）

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