房地产经纪人

1[.单选题]下列不属于房地产金融与资本市场资料的是()。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料

[答案]D

[解析]房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：①房地产信贷利率水平(包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平);②房地产证券化政策;③一段时期内房地产贷款投向政策等。

2[.单选题]初级资料的搜集是依据()，遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料

[答案]C

[解析]初级资料的搜集是依据特定目的，遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。这种信息搜集方法在社会科学研究中经常使用。

3[.单选题]项目推广主题可从产品定位、客户定位和()三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位

[答案]B

[解析]在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

4[.单选题]______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。()

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望

[答案]A

[解析]市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。

5[.单选题]目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率

[答案]B

[解析]目标利润定价法是以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。

6[.单选题]对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是()。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函

[答案]B

[解析]各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产企业规模大，开发周期长，应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人认知。

7[.单选题]具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广

[答案]B

[解析]活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象以及促进销售目的的一种促销手段。

8[.单选题]一般而言，楼书销售资料包括()、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷

[答案]A

[解析]一般而言，楼书销售资料包括：①销售海报、楼书及广告;②销售现场资料;③其他销售资料。

9[.单选题]人口统计变量和()是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量

[答案]B

[解析]在人文社会经济资料中，人口统计变量和经济变量是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。人文社会经济资料是影响项目定位的重要参考资料。

10[.单选题]由于房地产具有()的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性

[答案]C

[解析]直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

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（责任编辑：gx）

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