房地产经纪人

1[.单选题]促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利

[答案]B

[解析]小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

2[.单选题]下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

[答案]B

[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。

3[.单选题]在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快 速回收成本目标

D.其他目标

[答案]B

[解析]写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知 名度。

4[.单选题]写字楼项目运作目标不包括（ ）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快 速回收成本目标

[答案]B

[解析]写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。

5[.单选题]通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（ ）。

A.总平面图

B.小区配套图

C.主力户型图

D.会所功能分区图

[答案]A

[解析]户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。

6[.单选题]大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态

[答案]D

[解析]与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。@##

7[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销

[答案]D

[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直 达目标客户。

8[.单选题]写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期

[答案]A

[解析]写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。@##

9[.单选题]新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。

A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满

B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高

D.适用于常规楼盘

[答案]C

[解析]集中销售和自然销售区别如表7-2所示。表7-2集中销售和自然销售对比表根据表7-2，C项应为：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度。@##

10[.单选题]新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员

[答案]A

[解析]抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等

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（责任编辑：gx）

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