房地产经纪人

为了帮助考生系统的复习房产经纪人考试课 程，全面的了解房产经纪人考 试教材 的相关重点，小编特编辑汇总了2011年房产经纪人考试 相关知识的辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助!  

四、房地产电子营销与全球视角(熟悉)

(一)房地产电子营销

1.电子商务在房地产营销中的应用

电子商务给房地产营销带来了新的发展机遇，在给客户带来极大便利的同时，有利于降低房地产企业营销成本、加大房地产企业与客户的互动、帮助房地产企业突破营销的地域界限。在房地产营销中，电子商务可以应用在以下几方面：

(1)广告宣传。房地产企业可通过门户网站、专业网站及自建网站对开发项目进行多角度、多层次的宣传。

(2)销售渠道。房地产数字化销售平台可分为网络直销和网络间接销售两种。网络直销是房地产企业利用网上中介机构进行销售。专业代理网站不仅拥有大量的访问量，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经验，能够很好地完成营销策划。

(3)信息发布。房地产企业可利用网络进行相关信息发布，如项目建设速度、最新促销信息等。

(4)物业管理服务。物业管理公司可通过网络发布公告通知、小区管理情况、征求业主意见等。

(5)网络促销。网络促销不同于网络销售。网络促销通常是通过网络竞价的方式来确定房地产价格。

(6)市场调研。房地产企业可以通过网络对客户进行网络调研、接受意见反馈等。

(二)全球视角下的房地产市场营销

房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在以下几个方面：

一是市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其全球营销管理的概念。

二是营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同法律引起的。社会文化差异表现在语言障碍、文化差异、风俗习惯及社会制度的不同，从而给营销者带来市场调研难、了解竞争对手难、双方沟通难等问题;政治法律环境不同表现在政治体制、海关制度及有关贸易法规等不同;经济环境不同表现为居民收入水平、经济发展水平、经济体制等不同。营销环境的复杂多变给企业市场营销活动产生了极大的影响。

三是企业面对更为激烈的市场竞争。经济全球化是使企业面对更多的市场竞争者，此外政府、政党、有关团体通常也介入其中。政治力量的介入使市场竞争更加微妙，竞争激烈程度也大为提高。对于发展中国家来说，经济全球化使得企业必然要承受更大的竞争压力。

四是营销风险加大。经济全球化的发展使参与的企业跨国交易的频率增多，跨国交易活动的很多情况不易把握，其产生的风险如信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险、商业风险远远大于国内营销。

五是房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略。在房地产客户方面，由于国际投资和工作地点的变动性，来自其他国家的客户对房地产的需要已经成为支撑某些地区市场需求的主要动力。特别是在一些新兴市场地区，国际投资和跨国公司带动的房地产需求为房地产营销提供了新的空间。在竞争对手方面，跨国房地产经纪机构在本地设立分支机构，对本地机构带来了竞争压力。综合起来，房地产经纪企业在经济全球化的背景下，建立全球化的营销视野是为客户提供满意服务、创造企业价值的最佳选择之一。

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（责任编辑：中大编辑）

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