房地产经纪人

为了帮助考生系统的复习房产经纪人考试课程， 全面的了解房产经纪人考试教材的相关重点，小编特编 辑汇总了2012年房产经纪人考试相关知识的辅导资料 ，希望对您参加本次考试有所帮助!  

房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

房地产市场细分的原则和依据

1.房地产市场细分的原则

房地产市场细分有许多方法，但不是所有细分方法都是有效的。如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有细分的必要。

对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循的原则：

①可测量性;

②可进入性;

③可盈利性;

④可行性。

2.房地产市场细分的依据

对房地产市场进行细分的依据主要有：

①地理细分：是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。

②人口细分：是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场。

③心理细分：是按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。

生活方式是指个人或群体对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性方式。为了进行生活方式细分，可以从三个尺度来测量消费者的生活方式，

即：①活动，如消费者的工作、业余消遣、运动、公共关系等活动;

②兴趣，如消费者对家庭娱乐、家庭设备、色彩等的兴趣;

③意见，如消费者对社会、经济、文化、环境的意见。由于活动、兴趣、意见三个英文词的第一个字母分别为A、I、O，这种尺度又叫AIO尺度。

④行为细分：按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。

房地产市场细分的程序

房地产市场细分一般遵循以下程序：

①确定粗略市场;

②将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;

③找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;

④考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小;

⑤计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;

⑥针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略。

 相关文章：

2012年房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记汇总

查看2011年房地产经纪人考试串讲资料汇总

更多关注： 成绩查询  考试培训   历年真题  模拟试题  考试论坛

（责任编辑：中大编辑）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页