房地产经纪人

61、 运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（  ）。

A．企业实力

B．企业潜力

C．企业规模

D．市场引力

E．市场规模

[答案]A, D

[解析]P120

62、 竞争导向定价法的具体方式有（  ）。

A．比较定价法

B．随行就市定价法

C．主动竞争定价法

D．被动竞争定价法

E．需求差异定价法

[答案]B, C

[解析]P138~139

63、 过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（  ）。

A．一些市场竞争趋于平缓的高档商品房

B．销售处于宏观经济衰退的楼盘

C．项目整体无特别看点的普通楼盘

D．位置不很理想的大型楼盘

E．市场竞争特别激烈的楼盘

[答案]C, D, E

[解析]P148

64、 广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（  ）。

A．目标沟通对象的媒体习惯

B．产品特性

C．信息类型

D．成本

E．价值

[答案]A, B, C, D

[解析]P175

65、 预测房地产广告沟通效果的主要方法有（  ）。

A．直接评分

B．组合测试

C．实验室测试

D．回忆测试

E．识别测试

[答案]A, B, C

[解析]P177

66、 房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（  ）。

A．小型房地产开发公司的项目

B．大型房地产开发公司的项目

C．市场为卖方市场的醒目

D．市场为买方市场的醒目

E．楼盘素质优良的项目

[答案]B, C, E

[解析]P190

67、 在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（  ）。

A．所辖区内的市场潜力

B．所辖区内新房的竞争力

C．广告强度

D．商品房的具体情况

E．消费者的具体情况

[答案]A, B, C, D

[解析]P208

68、 房地产营销控制方法主要有（  ）。

A．方法控制

B．效率控制

C．赢利能力控制

D．成本控制

E．房地产营销审计

[答案]B, C, E

[解析]P209

69、 房地产营销年度计划控制的主要工具有（  ）。

A．销售额分析

B．销售费用分析

C．费用/销售额比分析

D．市场占有率分析

E．客户满意度跟踪

[答案]A, C, D, E

[解析]P209~211

70、 门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（  ）。

A．门店开设的一次性费用

B．日常支出费用

C．销售佣金

D．销售费用

E．营业税

[答案]A, B

[解析]P237

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（责任编辑：xy）

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