为了帮助考生系统的复习房产经纪人考试课 程，全面的了解房产经纪人考 试教材 的相关重点，小编特编辑汇总了2011年房产经纪人考试 相关知识的辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助!
2.房地产市场细分的原则
有效的市场细分的原则包括：①可衡量性，即用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。各细分市场要有明显的差异，有其容易识别的消费者群体，表现出类似的购买行为;②可进入性，即细分后的市场是企业可以进入和占领的，因此，在确定细分标志进行市场细分时，要注意结合企业的资源条件，发挥企业营销策略的作用，使企业顺利进入目标市场并能有效地开展经营;③盈利性，即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。这就要求细分后确定的目标市场应有足够的规模和能够为企业带来良好的潜在利润;④稳定性，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制定较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。
3.房地产市场细分的依据
市场细分是将整体市场划分为若干需求特征和愿望大体相同的消费群体的过程，要正确区分不同的消费群体，就必须采用不同的标准。影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为四大类：地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。
(1)地理因素
(2)人口统计因素
人口统计因素也是一种最常用的市场细分依据，其中性别、年龄、家庭类型和家庭生命周期是对消费品市场细分的主要因素。
(3)心理因素
消费者因生活方式、人格、爱好、价值观不同，往往有不同的购买心理，从而形成不同的消费需求。
(4)购买行为因素
消费者的购买行为包括购买时机与方式、寻求利益、用户状况及对品牌的忠诚程度等因素。
4.房地产市场细分的方法
市场细分的方法，通常有以下三种：单一标准法、综合标准法、系列标准法。
单一标准法，就是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法。
综合标准法，即将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分的依据。
系列标准法，即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
二、房地产目标市场的选择(从细分市场中选择适合企业的细分市场)(掌握)
目标市场，就是企业选定参与营销活动以期达到营销目标的细分市场。
(一)商机的发现
商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的消费需求。现代营销活动中，市场需求不断变化，竞争日益激烈，企业必须擅于根据变化的环境，不断寻找、发现和利用新的商机。
要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过以下几种方式去发现商机：
1.激励企业员工在企业内部寻找
员工在开发、经营本企业产品的过程中，会发现某些不尽如人意的地方，对这些地方的改进和提高，可能就是新的商机。常用的办法是合理化建议活动。
2.请消费者寻找
消费者是产品的购买者，他们对产品的需求意向本身就是新的商机。
3.通过代理公司协助寻找
代理公司直接同消费者接触，在商品房交易过程中，消费者会把意见和要求反应给销售部门，这些部门的工作人员也会从销售的角度提出意见或建议。
4.从竞争对手中寻找
竞争对手与本企业生产同类产品，但是在市场竞争中，各企业总是尽力推出自己的产品。因此，研究竞争对手的产品，可以从中发现对方产品的优点和长处，并从中受到启迪，从而发现新的市场机会。为了从对手产品中找到市场机会，应该参加对方举行的新闻发布会、公关活动、展销会以及了解对方的广告内容。
(二)商机的评价
分析、评价商机的主要标准有以下几条：
(1)该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致。只有那些与本企业要求一致的环境机会才能成为企业的商机。
(2)本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势。商机对于任何竞争者都是均衡的。但由于各企业实力不同，有的企业利用该机会得到比其他企业更大的效益，享有更大的“差别利益”。
(3)利用该机会的成本是否能保证企业盈利。为此，企业在评价商机时要进行成本分析，估计开发该产品的成本的大小，以便为确定价格提供依据，价格的高低直接影响到该产品的销售量，而销量的大小又直接影响利润，因此，成本的高低就成为衡量市场机会的关键因素。
(4)利用该机会的风险大小。商机总是和风险并存的，机会的风险可能来自消费者需求的迅速变化，也可能来自竞争者的跟风，还可能来自外界环境的不确定因素，如方针政策的变化等。因此，评价商机还需预测其风险程度，只有风险较小的机会才有更大的成功可能性。
据上述标准，常用的评价方法是“商机综合评分法”，即把各个条件分解为具体项目，根据各项目的可靠性给予适当的分值，并根据每个项目的重要程度规定相应的权数，将各项的分值乘以各自权数，求出各项的总和，总和最大的机会即为商机。商机综合评分法如表2-2所示。
|
项 目
|
（1）分值
|
（2）
加权值
|
得分
（1）×（2）
|
||||
|
1
|
2
|
3
|
（责任编辑：中大编辑）
编辑推荐近期直播 免费章节课 课程推荐
考试科目考试用书进入中大网校网上书店
微信公众号 
网校手机版 Copyright © 2003 - 2020 www.wangxiao.cn All Rights Reserved. 中大英才（北京）网络教育科技有限公司 版权所有
出版物经营许可证:新出发京字第丰180113号
京ICP证150393
京ICP备10212420号-1
| ||||
