房地产经纪人

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房地产市场营销活动调研

房地产市场营销活动是一系列活动的组合，包括房地产产品、价格、促销、广告等活动。因此房地产市场营销活动调研应围绕这些营销组合要素展开。

（一）房地产市场竞争情况调研

市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。

对竞争企业的调研主要包括：

①竞争企业的数量、规模、实力状况；

②竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；

②竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况；

④对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。

对竞争产品的调研主要包括：

①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；

②竞争产品的市场定价及反应状况；

③竞争产品的市场占有率；

④消费者对竞争产品的态度和接受情况等。

（二）房地产价格调研

房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展企业房地产价格的调研，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调研的内容包括：

①影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响；

②房地产市场供求情况的变化趋势；

③房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；

④开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；

⑤国际、国内相关房地产市场的价格；

⑥开发个案所在城市及街区房地产市场价格。

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