房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

房地产产品生命周期策略与品牌策略

1.房地产产品生命周期策略

房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，从进入市场开始到被从市场中淘汰为止的全过程。房地产产品生命周期一般分为4个阶段：

(1)引入期的策略：引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时，房地产开发商的任务就是迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段。由于新型房地产的特点尚未被人们了解和认识，因此，在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨;在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响;同时，还应加强对市场的调查和预测。

(2)成长期的策略：在这一时期，房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。

(3)成熟期的策略：在这一时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。

(4)衰退期的策略：在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

2.品牌策略

品牌推广是一项系统工程，是从规划设计开始就贯穿整个开发过程的品牌积累创新工程，通过品牌推广有利充实项目的内涵，增加项目的附加值。

(1)楼盘品牌战略：楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象。体现方式有：①命名及标志;②产品品质;③创造概念;④追求个性化。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。

(2)企业品牌战略：是将企业的品牌转化为名牌，起那些普通商标起不到的作用，这一作用就是名牌效应。

在品牌战略的执行过程中，有几种方案可供选择：①产品效应：企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，不断改进物业功能，完善配套设施，将以人为本的精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，才能使企业品牌得到提升。②人物营销。③企业与楼盘品牌联动战略。

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（责任编辑：中大编辑）

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