房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

2.提高市场占有率的目标

市场占有率是指在一定的时期内的某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。

3.稳定价格目标

稳定价格目标是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的价格定价目标。稳定价格缺乏灵活性，那些具有一定知名度的品牌企业或品牌项目可以选择这种目标。

4.过渡定价目标

当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格甚至亏本价格出售商品房以求收回资金，维持营业。值得注意的是，这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标。

5.竞争定价目标

价格竞争是市场竞争中的重要方面，处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业经常采用价格变化作为竞争手段。

房地产定价原则

房地产定价原则有：①定价范围浮动的原则;②反映市场供求的原则;③体现物业价值的原则。

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（责任编辑：中大编辑）

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