房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

3.调整价格

(1)制定调整策略：根据市场反馈信息，验证预先的设想。如果设想通过验证，价格可按预先设想实施调整，如低开高走或高开低走等;如果设想没有通过验证，就需要根据市场反馈信息，重新制定价格策略。调整策略包括难点户型的均价的调整;难点户型的层差和朝向差的调整，如10～20层一口价等;难点户型的重点推荐，如广告突出、样板房优化、附送装修或家电等变相降价等行为。

(2)形成调整后的价目表：根据调整策略，重新制定的价目表。其中已包含价格策略的正常调整和难点户型单位的调整。在正常的价格调整中，包括一些保留单位价格走高。这种正常调整也可以根据市场反馈，修改调整幅度。

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