房地产经纪人

(四)房地产产品目标客户需求定位法

1.房地产产品目标客户需求定位法的概念

目标客户需求定位法是指房地产开发企业在物业产品定位时，根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。

2.房地产产品目标客户需求定位法的步骤

(1)确定目标客户

市场细分后，开发企业要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。

(2)目标客户特征分析

对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，目标客户的购买动机，欲望、需求等特征，从而设计相应的产品。

(3)设计产品，进行营销策划并组织实施

在确定满足目标顾客的需要之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

（责任编辑：中大编辑）

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