房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

上图中，Q1为市场最低需求量，是指不需任何刺激需求的费用也会有的基本销售量。QM为市场预测量。随着行业营销费用的增加，市场需求也增加，一般地，当行业市场营销费用计划为M时，相应可预测有QM的市场需求。

Q2为市场潜量。行业营销费用的增加，开始时刺激需求水平以加速度增高，随后变成以减速度增高。当市场营销费用超过一定水平后，就不会再刺激需求了，此时对应的市场需求的上限，称为市场潜量。

市场最低量Q1和市场潜量Q2之间的距离(Q2-Q1)示出需求的市场敏感性，也就是说，Q2和Q1之间的间距(Q2-Q1)较大时，产品的市场营销敏感性强;Q2和Q1的间距较小时，产品的市场营销敏感性较弱。

(2)产品的市场预测：一般地，某个行业的市场营销费用只能有一个水平，这一水平所对应的市场需求称为市场预测。

(3)市场潜量：是指预期的市场需求，而不是最大的市场需求。

(4)区域需求：房地产位置固定，区域性强，不能像普通工业产品那样可移动并去占领不同区域的市场，它至多只能吸引附近区域或功能类似区域的部分需求。

(5)项目预测：是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目销售或租赁情况的预测。项目预测主要包括以下内容：销售速度与价格、资金回笼速度和项目销售与租赁的比例。

2.需求预测的方法

需求预测方法基本上有两大类，一类是定性预测，另一类是定量预测。常用的定量预测方法又有时间序列分析法和统计需求分析法。

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（责任编辑：中大编辑）

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