房地产经纪人

(一)

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

81.该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

82.该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。

A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

83.该房地产开发公司采用的定价策略的优点是( )。

A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

84.该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

85.若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括( )。

A.难点户型的均价调整

B.难点户型的层差和朝向差调整

C.难点户型的重点推荐

D.对全楼盘价格调整

(二)

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

86.采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。

A.2038

B.2077

C.2692

D.2885

87.相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单

88.小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。

A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书

89.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。

A.无民事行为能力的

B.无合法有效身份证明的

C.无所在城市户口的

D.有犯罪记录的

90.小张接受委托后，必须采取的服务步骤是( )。

A.市场推广

B.查勘核实

C.市场调研

D.洽谈签约

91.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( )。

A.A公司承担赔偿责任

B.A公司承担连带赔偿责任

C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉

D.黄先生自己承担损失

(三)

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

92.若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做( )调研。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费

D.房地产消费行为

93.若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是( )。

A.公司的财务

B.投资人的倾向

C.地块的区位条件

D.地块的法律约束

94.若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有( )。

A.项目实证分析比较法

B.独立调查的方法

C.利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据

D.商圈的层次区分法

95.若商场已经建成，准备租赁，则( )。

A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定

D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

96.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

(四)

某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2011年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

97.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为( )。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.特殊推荐

D.合作推荐

98.下列房源信息推荐方式中，( )是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐

99.房地产经纪信息管理的收集途径是( )。

A.公开传播的房地产经纪信息

B.从有关单位内部获取房地产经纪信息

C.现场收集

D.利用网络获取

100.房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将( )。

A.降低客户实地考察费用

B.使客户对经纪机构不信任

C.缩短签订合同时间

D.增加市场竞争的透明度

参考答案：

81.B 82.B 83.ABC 84.BCD 85.ABC

86.B 87.BD 88.AC 89.AB 90.ABD

91.D 92.CD 93. CD 94.BCD 95.ACD

96.C 97.BD 98.C 99.ABD 100.ACD

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