房地产经纪人

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房地产经纪人考试经纪实务讲义笔记

(2)渗透定价策略。

这是一种低价投放策略，即在一种新型商品房面市时，将价格定得很低，以低价获利，提高市场占有率。

渗透定价策略的优点是：①对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感，购买行为往往受求廉心理支配，因而低价容易拓展销路;②低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场;③随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加赢利。

4.过程定价策略

过程定价策略一般有以下几种：

(1)低开高走定价策略：多用于期房销售。期房销售价与其施工进度密切相关，由于开发商投入的资金不同，一个的市场价其实在不断变动之中。这种策略的运用关键是掌握好起步价、调价频率和调价幅度。调价频率的关键是吸引需求。

(2)高开低走定价策略：这种定价策略类似“撇脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一下撇走的做法，其目的是开发商在新开发的上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上获取丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快将投资全部收回。

这种策略一般适用于两种情况：第一是一些高档商品房，市场竞争趋于平缓，开发商在以高价开盘取得成功，基本完成了预期的营销目标后，希望通过降价将剩余部分迅速售出，以回笼资金;第二是小区销售处于宏观经济的衰退阶段，或者由于竞争过度，高价开盘并未达到预期效果，开发商不得不调低售价，以推动市场吸纳物业，尽早收回投资。

(3)稳定价格策略：是指在整个营销期间，售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价。

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（责任编辑：中大编辑）

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