房地产经纪人

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四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900 元／m2的价格售出2300m2，M地区以4600 元／m2的价格售出2200m2，N地区6000 元／m2的价格售出3300m2。

96．造成M地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。

A．销售量未达目标

B．降价

C．销售量未达目标和降价

D．难以分清最主要因素

97．通过分析，可以得出以下结论（ ）。

A．企业在K地区的竞争地位上升

B．企业在N地区竞争地位上升得更快

C．企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

98． K 、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（ ）。

A．广告费的增大可以持续促进盈利的增加

B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显

C．K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果

D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（ ）。

A．销售程序 B．年度计划控制 C．赢利能力控制 D．营销审计

100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。

A．客户满意

B．诚意表示可视同成交

C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准

D．发生交易后，应停止向客户推荐此房号

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