房地产经纪人

三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

(一)

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。

81.甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的( )要素。

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销

82.乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为( )。

A.土地供给量

B.建筑新材料使用状况

C.地区平均可支配收入水平

D.消费者对房屋设计的要求

83.乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定( )。

A.营销策略

B.价格水平

C.目标客户

D.开间及面积

84.乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产品定位策略属于( )。

A.功效定位

B.品质定位

C.概念定位

D.个性化定位

(二)

李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

85.影响李某房屋最终交易价格的因素为( )。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限

86.王某编写《物业勘察表》时，应绘制( )。

A.地形图

B.交通位置图

C.地籍图

D.标准房型图

87.王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为( )。

A.请客户主动查找房屋缺陷

B.请李某出示房屋权属证明

C.引导客户初步估计房屋面积

D.请李某为客户介绍房屋使用状况

88.王某与李某签订委托协议时，正确的做法为( )。

A.核实李某身份

B.保管李某房屋的钥匙

C.承诺1个月内实现成交

D.出示房地产经纪人注册证书

(三)

甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

89.甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为( )。

A.保证信息准确

B.搜集信息便捷

C.推广速度较快

D.节约公司成本

90.甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有( )。

A.尽可能保存客户原始资料

B.区分客户内部资料与外部资料

C.确保客户数据库运行的安全性

D.能自动识别客户信息的真实性与有效性

91.李某在门店接待张某时，正确的做法是( )。

A.承诺帮助张某压低房屋售价

B.进一步了解张某的购房需求

C.说出符合客户需求的参考意见

D.迅速安排张某与房屋所有权人见面

92.若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为( )。

A.提供近期类似房屋成交案例供张某参考

B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势

C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围

D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务

(四)

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

93.刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为( )。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算

94.甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为( )。

A.刘某十分了解张某的租房需求

B.刘某撮合租赁成交的能力高

C.张某租赁需求的描述比较模糊

D.王某要求的租金水平比较高

95.作为客源的张某，其基本情况可能为( )。

A.对住房实物状况要求高

B.对租金承受的能力较强

C.承租住房的意愿比较强烈

D.租房的要求不是特别苛刻

96.甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有( )。

A.收取看房费

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息(五)

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。

97.乙公司制订的置业计划应包括的内容为( )。

A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务

98.李某的投资回收期限为( )年。

A.11

B.12

C.13

D.14

99.乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为( )。

A.与客户签订房屋租赁合同

B.与客户签订房屋买卖合同

C.采用主管部门制定的合同示范文本

D.督促相关当事人办理产权转移登记

100.张某因制订置业计划表现出的品质可能为( )。

A.业务熟练

B.圆滑而善变

C.热情而真诚

D.善于团队协作

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（责任编辑：lqh）