为了帮助考生系统的复习房产经纪人考试课 程，全面的了解房产经纪人考 试教材 的相关重点，小编特编辑汇总了2011年房产经纪人考试 相关知识的辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助!
(三)二手房 经纪业务的商圈资料
二手房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪公司从事二手房经纪业务和服务对象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范围。在房地产经纪公司或房地产经纪人从事二手房业务的地域范围之内的，称为二手房经纪业务有效商圈。二手房经纪业务商圈也可以以购(租)房者来划分范围，比如高端的租赁市场，先确定租赁者之后，再确定房源地地理范围和具体的房源信息。
二手房经纪业务有效商圈有一个逐渐细化的过程，当房地产经纪人或房地产经纪公司花在有效商圈的时间和精力逐渐增加的情况下，该房地产经纪人或房地产经纪公司对该有效商圈的了解就会深化，对该商圈的把控能力也会随之加强。
二手房经纪业务有效商圈还有一个逐渐扩大的过程，当房地产经纪人或房地产经纪公司对有效商圈的把控能力提高之后，就应逐渐扩大有效商圈，以提高市场占有率。
在市场行情等因素变化的情况下，二手房经纪业务有效商圈也会发生变化。
(四)商圈调查的内容
1.初步调查的内容
主要内容包括;①楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业;②每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数;③每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格;④每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所;⑤在有效商圈周边的生活配套设施：银行、学校、超市、邮局、菜市场、交通线路、主要道路干线、轨道交通等;⑥有效商圈内的标志性建筑等。
2.深入调查的内容
深入调查的市场，即为目标市场，是指房地产经纪人在有效商圈内确定的开展营销业务的一个或几个楼盘，房地产经纪人需要对这些楼盘信息进行更加深入的调查和分析。通过对目标市场的调查，可以扩大房地产经纪人在该楼盘的影响度和市场占有率。房地产经纪人对目标市场的调查内容包括：①物业公司的地址、公司名称和联系方式;②物业的类型、物业管理费的收费标准;③具体的开盘时间和价格、交房时间;④主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用;⑤该楼盘的建筑规划平面图;⑥该楼盘的优、劣势分析;⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查;⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。
3.个案调查的内容
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等，见表2-3。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点;通过对成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。
表2-1 商圈调查内容
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楼盘名称：
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现场位置
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该项目总面积：
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建成年份：
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总层数：
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绿地率：
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主要户型为：
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总套数：
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主要面积为：
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装修标准：
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开发企业名称：
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（责任编辑：中大编辑）
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