房地产经纪人

(一)

房地产经纪人张某接受赵某介绍的一个房源，该房源与原登记购买的客户刘某要求的住房条件非常适合，就立即与赵某签订了委托合同，并预付定金5 000元。赵某所持房产证真实有效，并将房产证交给了张某，并委托张某所在机构代办一切手续。张某所在经纪机构写了收条，刘某第2天因为资金问题要求在已经谈妥的甲按揭公司先行办理按揭，先支付了首付款为250 000元。张某为了方便和省事便将手续交付给了刘某。10天后发现该房屋已经被刘某转移过户到王某名下，无法找到刘某。

81.张某面临的风险有( )。

A.资金监管风险

B.产权纠纷风险

C.操作不当风险

D.信息欠缺风险

82.如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由( )承担。

A.胡某

B.张某

C.赵某

D.刘某

83.因10天后无法找到刘某，下列应承担责任的有( )。

A.王某退出房屋

B.赵某承担责任

C.张某承担责任

D.经纪机构承担责任

84.房地产经纪机构风险的常见防范措施包括( )。

A.对外承诺标准化

B.投诉处理

C.权限控制与分配

D.保险

85.若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，之后私自完成了交易，这种现象叫做( )。

A.诈骗

B.私单

C.跳单

D.丢单

86.在开展房地产经纪业务的过程中，涉及各类事务的处理，要最大程度地保证对这些事务进行正确的处理，就必须根据每一项事务的( )等进行分类，然后将各类事务分配到相关的工作人员负责处理。

A.先后顺序

B.涉及面

C.发生频率的高低

D.重要程度

87.对各个房地产经营地点实行( )的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。

A.专业和不定期

B.系统和全面

C.定期或不定期

D.统一和专业

(二)

某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4 000元/m2、5 000元/m2、6 000元/m2的价格销售商品房2 000 m2、2 500 m2、3 000 m2，但季末检查的情况是A地区以3 900元/m2的价格售出2 300 m2，B地区以4 600元/m2的价格售出2 200 m2，C地区以6 000元/m2的价格售出3 300 m2。

88.通过分析，可以得出以下结论( )。

A.企业在A地区的竞争地位上升

B.企业在C地区的竞争地位上升

C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

89.造成B地区销售额不理想的最主要因素是( )。

A.降价

B.销售量未达目标和降价

C.销售量未达目标

D.难以分清最主要因素

90.A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明( )。

A.广告费的增加可以持续促进盈利的增加

B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显

C.A、C销售量增加是因为推广费用提高的结果

D.B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

91.企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有( )。

A.销售程序

B.营销审计

C.年度计划控制

D.盈利能力控制

92.在销售现场管理中，房号管理应遵循( )原则。

A.客户满意

B.诚意表示可视同成交

C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准

D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号

(三)

甲房地产中介公司发现某市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

93.该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。

A.大业主

B.中业主

C.小业主

D.所有业主

94.该分公司采用了( )揽客法的客源开拓方法。

A.广告

B.门店

C.客户介绍

D.人际关系网络

95.该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。

A.路牌广告

B.报纸广告

C.电话走访

D.派专人去洽谈

96.该公司对房源的管理采用的是( )法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.分区私盘制

97.房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的( )属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

98.张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司而且输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的( )属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

99.作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重点突出

100.房地产证的主要内容有( )。

A.产权性质

B.土地使用年限

C.业主姓名

D.房屋平面图

参考答案：

81.ABD 82..B 83.CD 84.ABC 85.C

86.BD 87.C 88.D 89.D 90.BC

91.BCD 92.CD 93.C 94.AB 95.D

96.B 97.B 98.C 99.BCD 100.ABC

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