房地产经纪人

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（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。

A．折扣定价策略 B．渗透定价策略 C．低开高走定价策略 D．稳定定价策略

87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（ ）的新型住宅。

A．较小 B．较大 C．稳定 D．不稳定

88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（ ）。

A．易拓展销路 B．提高市场占有率 C．降低成本 D．树立企业形象

89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（ ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

A．难点户型价格分析 B．一般市场调查 C．成交客户分析 D．售楼现场调查

90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（ ）。

A．难点户型的均价调整

B．难点户型的层差和朝向差调整

C．难点户型的重点推荐

D．对全楼价格重新调整

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