初级经济师

营销纽合策略

营销组合(MarketingMix)，就是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotio叫‘的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

(一)产品策略

1.产品质量。2.产品设计。3.品牌。4.包装策略。5.新产品开发策略。

(二)定价策略

1.影响定价的因素。影响定价的企业内部因素主要有企业的经营目标和成本;主要的外
部影响因素有市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。

2.常用的定价方法。企业常用的定价方法主要有:①成本导向定价法，如成本加成、目标
利润等方法;②市场需求导向定价法;③竞争导向定价法。

(三)分销渠道策略

分销渠道(DistributionChannel)是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。它的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构(交易所、经纪人等)。

(四)促销策略

促销，就是营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。传统的促销决策包括:确定目标受众确定受众反应和沟通目标，设计促销信息的内容、结构和形式，选择促销信息传播媒体，收集市场反馈和根据目标受众的认知过程进行有效的信息编排等时容。

企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种。这五种方式的组合与搭配称为促销组合(PromotionMix)。

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