中级经济师

销售收入=销售成本+目标利润(保利)

注意一个小概念：变动费率=变动成本÷产品单价

当销售收入P等于销售总成本W时，相对应的销售量为保本销售量。用英文字母Q0来表示。那么，保本销售量的计算公式为：

P=W

C2Q0=K+C1Q0

Q0=K/(C2-C1)(记住)

若以销售额表示，保本销售额用英文字母P0来表示，则保本销售额的计算公式：

在 Q0=K/(C2-C1)

两边同时乘以销售单价C2，得到

P0=C2K/(C2-C1)

=K/(1-C1/C2)(设C1/C2为变动费率，用希腊字母a来表示。)

P0= K/(1-a)(记住)

销售收入线与销售成本线的交点称为盈亏转折点。

【例题13-教材例题3】某机电公司某种小型机械的销售单价为1600元/台，单位产品的变动成本为1300元/台，固定成本分摊为6万元、求计划期该种小型机械的保本销售量为多少台?保本销售额为多少万元?

『正确答案』

Q0=K/(C2-C1)=60000/(1600-1300)=200(台)

计划期该种小型机械的保本销售额为：

P0=C2 Q0= 1600 × 200= 320000(元)= 32(万元)

4.盈利目标分析

目标盈利额用英文字母J表示;保利销售量用QJ来表示;保利销售额用PJ表示。

目标盈利额等于销售收入减销售总成本。用公式表示如下

J=P-W=C2 QJ一(K+C1 QJ)

因此，保利销售量的计算公式为：

QJ=(K+J)/(C2-C1)

保利销售额等于保利销售量乘销售单价。其计算公式为：

PJ=C2QJ 或PJ=(K+J)/(1-a)

【例题14-教材例题5】某机电公司某种小型机械的销售单价为1600元/台，单位产品的变动成本为1300元/台，固定成本分摊为6万元。如果要求该种小型机械在计划期实现目标盈利额为3万元，求计划期该种小型机械的保利销售量为多少台?保利销售额为多少万元?

『正确答案』

设QJ为保利销售量;PJ为保利销售额;C2为销售单价1600元冶; CI为单位产品变动成本1

（责任编辑：中大编辑）

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