中级经济师

本文为2012年中级经济师考试商业专业知识与实务第四章商品流通企业预测与决策第二节商品流通企业经营决策的学习笔记，希望本文能够帮助您更好的全面学习2012年经济师考试的相关重点!!

三、商品流通企业经营决策方法

(一)确定型决策

确定型决策所处理的未来事件，有一个基本的特性，就是事件的各种自然状态是完全稳定而明确的。确定型决策的任务就是分析各种方案所得到的明确结果，从中选择一个比较满意的方案。

1价值分析法――能用较少的耗费使决策目标得到较大满足的方案就是比较满意的方案

(1)单一目标决策：

V=F/C

式中：

V―――价值系数

F―――功能(可以用货币单位、实物单位或评分法进行计量)

C―――费用(或成本)

价值系数实质上是一种边际效益。也就是每增加一个单位费用所可能得到的功能。V越大，说明方案的价值越大。

决策：选择价值系数V最大的方案是比较满意的方案。

(2)多目标决策：决策需要满足多个目标，需要解决两个问题：一是给各个目标确定权重，二是统一衡量标准，如何将市场占有率(百分比)和销售额(万元)统一成一个计算标准。解决方案是可以采取“计分”，或者都换算成金额。

【例题12——单选】某商品流通企业在制定年度生产经营计划时，有增加利润总额、提高市场占有率和增加销售额三个目标。为实现这三个目标，拟定了甲、乙、丙、丁四种方案，每种方案对各项目标的价值各不相同。各项目标的权数和各方案对各项目标的预计价值得分(十分制)如下表所示。用价值分析法选择出的比较满意的方案是(　)。

目标	权数	方案
		甲	乙	丙	丁
增加利润总额	0.45	8	6	7	9
市场占有率	0.30	7	9	6	5
增加销售额	0.25	6	8	9	7

A.甲 B.乙 C.丙 D.丁

『正确答案』B

『答案解析』V甲=8*0.45+7*0.3+6*0.25=7.2

V乙=6*0.45+9*0.3+8*0.25=7.4

V丙=7*0.45+6*0.3+9*0.25=7.2

V丁=9*0.45+5*0.3+7*0.25=7.3

乙方案的综合价值系数最大，所以应选择乙方案。

(二)量本利分析法决策――――也称盈亏转折分析

本知识点内容较多，主要要求如下：

(1)要掌握固定成本和变动成本的概念，它们在商品流通企业中所表现的不同费用种类;

(2)要会计算保本销售量和保本销售额;

(3)要会计算保利销售量和保利销售额;

(4)要会计算经营安全率，并能根据计算结果分析判断出经营是否安全;

(5)要熟悉扭亏增盈分析

具体内容：

量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优的方案。

1.销售成本分析：按照成本和销售量的关系，可将成本分为固定成本和变动成本。

固定成本：用字母K来表示。在相关范围内不随销售的变动而变动的费用。

如固定资产折旧、企业管理费、企业员工基本工资。

变动成本：用字母C1Q来表示,C1为单位商品变动成本;Q表示销售量指在经营要素和商品不变的条件下，它的发生额随销售量的变动而成正比例变动的那部分费用。

如:购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费

销售总成本：用字母W来表示。销售总成本等于固定成本加变动成本，即W=K+C1Q。

2.销售收入―――用P表示

企业的销售收入P=C2Q

式中 C2表示商品的单价

Q表示商品的销售量

3.盈亏转折点分析

盈亏转折点是通过销售收入和销售成本比较求得的。

销售收入=销售成本=固定成本+变动成本(保本)

关注：经济师考试准考证打印 考试教材 经济师考试试题

（责任编辑：中大编辑）