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经济师考试中级建筑专业知识辅导：建设工程合同的谈判审查与签订(1)

第四节　建设工程合同的谈判审查与签订

4.1 建设工程合同的谈判

4.1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备

■这是合同谈判人员应具备的最基本条件

4.1.2 合同谈判的准备工作

■谈判人员的组成(三类人员)

◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员

◇懂工程技术方面的人员

◇懂建筑经济方面的人员

■相关资料的收集

◇对方的资信状况

◇履约能力

◇发展阶段

◇已有成绩

◇工程的由来

◇土地情况

◇项目进展

◇资金来源

◇双方参加谈判的人员名及其情况

■对谈判主体的分析

◇发包方需要进行的分析

→确定合同的标的物

→进行招标投标工作的准备

→对承包方进行考察

→全面考察承包方资质与能力

◇承包方需要进行的分析

→对发包方进行调查研究

→对原则性问题不能让步

→注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接

◇对对方的分析

→对对方谈判人员的分析

→对对方实力的分析

◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

→双方目标是否合理

→双方优势劣势分析

■拟定谈判方案

◇列出双方能取得一致的内容

◇列出原则性的分歧问题

◇列出谈判的重点和难点

4.1.3 合同谈判的策略和技巧

■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协

■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力

■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点

■分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合

【典型例题】谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，这种谈判技巧称为()。

A.避实就虚

B.不平衡报价

C.高起点战略

D.先发制人战略

[答案]C

4.2建设工程合同的审查(三方面的审查)

4.2.1 审查合同是否符合有效条件

■合同成立与合同生效的区别

◇合同成立指当事人完成了签订合同过程，就合同内容协商一致。

◇合同生效指合同产生法律效力，当事人的合同权利受法律保护，合同义务具有法律上的强制性

◇合同的成立体现了当事人意志，并不等于合同得到了法律认可的效力。而合同生效体现国家意志，即合同产生法律的效力

■合同生效的条件

◇订立合同的当事人必须具有相应民事权利能力和民事行为能力-主体合格原则或有行为能力原则

◇意思表示真实

◇不违反法律、法规的强制性规定，不损害公共利益

◇具备法律所要求的形式

4.2.2 审查合同有无效力待定情况

■审查有无限制民事行为能力的人依法不能独立订立合同的情况

■审查是否有无代理权的人代订合同的情况

■审查合同中是否有无处分权的人处分他人财产的情况

4.2.3 审查合同的主要内容(6个方面)

■审查是否确定了合理的合同工期

■审查双方代表的权限有无重叠的情况

◇甲、乙方的代表以及与监理工程师的职能有无重叠

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（责任编辑：中大编辑）