中级经济师

航空公司实施多等级票价的经济学原理（重点）

航空公司实施多等级票价，可以提高航空公司的收入。这一收入的提高存在两个前提，前提之一是通过低票价，刺激出新的需求，为航空公司带来新市场。前提之二是能够支付起高票价的顾客不能去买或不愿意去买低票价。如果这个前提不能满足，原本支付高票价的旅客购买了低票价，航空公司只能是卖出了很多票，但收入并没有提高甚至降低了，这称为“收益稀释”。如何实现能够支付起高票价的顾客不能去买或不愿意去买低票价呢?这需要对顾客的需求特征进行分析，针对不同的顾客需求特征提供不同的票价及购买条件，从而使得有支付能力的顾客不能或不愿买低票价。即进行市场细分，并根据细分市场的不同制定不同的产品价格策略，也就是进行差别定价或称为价格歧视。

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