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2024中级经济师高分秘密解读！《中级工商》核心必看知识点来啦~

2024年中级经济师考试备考冲刺期开启，中大网校校验老师整理2024年中级经济师考试《中级工商管理专业知识和实务》第三章和第四章的核心必看知识点，以下是这些章节的必学知识点、出题方式及备考技巧。

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一、市场营销与品牌管理(第三章)

(一)知识点总结

1、目标市场战略

包括市场细分(如地理、人口、心理、行为变量细分)、目标市场选择(如产品-市场集中化、产品专业化等模式)和市场定位(如根据属性与利益、竞争者情况等定位)。

2、产品策略

涉及产品组合的宽度、长度、深度和关联度，以及产品线延伸、扩大或缩减产品组合等策略。

3、定价策略

影响定价的因素有市场需求、成本和市场竞争。定价方法包括成本加成定价法、目标利润定价法、竞争导向定价法(随行就市定价法等)，还有新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价等)和产品组合定价策略(产品线定价、附属产品定价等)。

4、品牌策略

品牌有无、持有、质量决策，以及家族品牌决策、品牌延伸、多品牌和品牌重新定位决策。

(二)出题方式

给出企业的市场细分或目标市场选择行为，判断采用的细分变量或模式。

根据产品组合的相关数据，计算宽度、长度等指标，或判断采用的产品策略。

给出产品的成本和市场情况，考查定价方法的应用和价格的计算。

考查品牌策略的类型，如判断某企业的品牌决策属于哪种。

(三)备考技巧

制作思维导图，梳理市场营销与品牌管理的各个知识点及其逻辑关系。

结合实际企业案例理解知识点的应用，多做案例分析题和计算题，提高答题能力。

二、分销渠道管理(第四章)

(一)知识点总结

1、不同类型商品分销渠道的构建

区分便利品(日用品、冲动购买品、应急物品)、选购品、特殊品和非渴求品及其分销渠道特点。

了解工业品市场与消费品市场的特点差异。

2、渠道成员管理

包括对渠道成员的激励(业务激励如灵活确定佣金比例，扶持激励如培训销售人员)。

3、分销渠道运行绩效评估

评估指标有渠道费用利润率、分销渠道费用率、渠道销售增长率等，涉及渠道盈利能力、畅通性和覆盖性等方面。

(二)出题方式

给出商品的特点，判断其所属类型及分销渠道特点。

考查渠道成员激励方法的分类，判断某激励措施属于业务激励还是扶持激励。

根据分销渠道运行绩效评估的相关数据，计算指标值或判断渠道的绩效情况。

(三)备考技巧

对比记忆不同类型商品的特点和分销渠道特点，以及渠道成员激励方法和绩效评估指标。

通过练习题和案例分析，加深对知识点的理解和应用能力。

总之，备考2024年中级经济师考试的《中级工商》科目，要对这些重点章节的知识点深入理解，熟悉出题方式，通过有效的备考技巧提高答题能力。

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