中级经济师

案例(三)

LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。

公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。

在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。

在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。

91.LB公司在2008年以前的营销方式属于( )。

A.直邮营销

B.电话营销

C.网络营销

D.社会营销

92.LB公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持，这些活动属于( )。

A.网上市场调研

B.分销联系

C.网上销售

D.网络营销集成

93.在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买，这些活动属于( )。

A.网上市场调研

B.分销联系

C.网上直接销售

D.网络营销集成

94.与“4Ps”模式不同,“4Cs”营销模式所包含的内容是( )。

A.产品、价格、渠道和促销

B.产品、价格、成本和沟通

C.消费者、成本、便利和沟通

D.消费者、成本、渠道和促销

95.本案中，LB公司采用的营销方式包括( )。

A.直复营销

B.网络营销

C.绿色营销

D.社会营销

案例(四)

凌云股份有限公司共有资金l 000万元，其中普通股600万元，资本成本为l0%;3年期长期借款400万元，年利率为9.9%，每年付息一次，到期一次还本，筹资费用率为l%;该公司所得税税率为30%。

2007年该公司有甲、乙两个投资方案.初始投资额均为800万元，各年的现金净流量如下：

甲、乙两方案各年现金净流量 (单位：万元)

该公司2007年度销售收入8 000万元.销售成本6 400万元，实现税后净利润800万元。该公司2007年11月15日发布公告：“本公司董事会在2007年11月15日的会议上决定，本年度发放每股为0.1元的股利;本公司将于2008年1月10日将上述股利支付给已在2007年12月15日登记为本公司股东的人士。”

96.该公司长期借款的资本成本为( )。

A.6%

B.7% C.8.4%

D.9.9%

97.该公司的加权平均资本成本为( )。

A.6.4%

B.7.2% C.8.8%

D.9.5%

98.根据甲、乙两个投资方案的各年现金挣流量，该公司采用不同的投资决策方法对两方案进行了评价(贴现率为l0%)，评价结果表明甲方案优于乙方案，其依据有( )。

A.甲方案比乙方案的净现值大

B.甲方案比乙方案的现值指数小

C.甲方案比乙方案的内含报酬率低

D.甲方案比乙方案的投资回收期短

99.该公司2007年度的销售净利率为( )。

A.6%

B.8%

C.10%

D.12.5%

100.下列关于该公司向股东支付股利的表述，正确的有( )。

A.股利宣告日为2007年11月15日

B.股利宣告日为2007年l2月15日

C.股权登记日为2007年l2月l5日

D.股利支付日为2008年1月l0日

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（责任编辑：xy）

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