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房地产价格策略

一、房地产价格策略的含义和内容

房地产价格策略是指房地产开发企业根据开发经营总目标的要求，围绕房地产价格制定而确定的定价目标，以及为了实现预定的定价目标，在房地产价格确定和调整中所使用的房地产定价原则、方法和技巧。
房地产价格策略的内容一般包括：①房地产定价的目标和原则；②房地产定价的基本方法宣③房地产定价策略；④房地产价格调整策略。

二、房地产定价的目标和原则

（一）房地产定价目标
1、实现预期利润
2、提高或维持市场占有率
3、维护企业形象
4、维持营业
（二）房地产定价原则
1、价格浮动原则
2、反映市场供求原则
3、价值规律原则

三、房地产定价的基本方法

（一）成本导向定价法
1、成本加成定价法
2、目标利润定价法
（二）需求导向定价法
（三）竞争导向定价法
1、随行就市定价法
2、主动竞争定价法
（四）比较定价法

四、房地产项目定价的基本程序

房地产项目定价的基本程序为：①确定定价目标；②进行成本核算；③调查市场状况；④选择定价策略和方法；⑤确定产品市场价格；⑥实施。
对于住宅开发项目而言，一般细化为以下步骤：
(1)根据项目总价确定楼栋均价。
(2)楼层差价
(3)环境差价
(4)朝向差价

五、房地产定价策略

（一）总体价格策略
1、低价策略
2、高价策略
（二）过程定价策略
1、低开高走定价策略
2、高开低走定价策略
3、稳定价格策略
（三）折扣定价策略
1、现金折扣
2、数量折扣
（四）心理定价策略
1、“特价品”定价策略
2、尾数定价策略
3、整数定价策略

六、房地产价格调整方法

1、直接调整价格
（1）调整基价
（2）调整差价系数
2、调整付款方式
（1）付款时段的调整
（2）付款比例的调整
（3）价格差异的调整

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