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【考点】基本竞争战略

基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略学家迈克尔波特提出基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。

(一)成本领先战略

成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。

1、适用范围：

(1)大批量生产：达到经济规模，成本较低

(2)较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额

(3)先进生产设备：提高生产率，成本降低

(4)严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本

2、实施途径：

(1)规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。

(2)技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。

(3)资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。

(4)经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外，适宜的投资环境也很重要。

(5)与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。

(6)跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

【精选真题例题19多选题】：企业实施成本领先战略的途径包括(　)

A、发挥规模效应

B、增加产品品种

C、选择具有优势的经营地点

D、强化市场营销力度

E、获取技术优势

参考答案：ACE

解析：实施成本领先战略的途径包括：(1)规模效应(2)技术优势(3)资源整合(4)经营地点选择优势(5)与价值链的联系(6)跨业务相互联系

(二)差异化战略

差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。例如，苹果公司生产的iphoneipadipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。

1、适用范围：

(1)较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性

(2)在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度：

(3)具有很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性

2、实施途径：

(1)产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润

(2)提高产品可靠性：绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值

(3)产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客

(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象

(5)产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

(6)提供不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

(三)集中战略

集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。与成本领先战略和差异化战略不同的是，企业不是围绕整个行业，而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动，以期能比竞争对手更有效的为特定的目标顾客服务。例如，老年人手机主要针对的是老年人整个目标群体。

1、适用范围：

(1)有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略

(3)经营实力较弱：不足以追求广泛的市场

(4)目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

2、实施途径：

(1)通过选择产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点

(2)通过细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上

(3)通过市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营

(4)通过发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发。

三种基本竞争战略总结表

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（责任编辑：xy）

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