中级经济师

多等级票价的利弊分析（重点）

尽管多等级价格能够带来收益，但市场上还是有许多产品使用固定价格，这是因为：单一价格便于销售者和购买者理解，或者环境要求使用单一运价，或者可以通过差别产品使用不同价格而不需要对同一产品使用不同的价格，或者市场不能细分。

航空运输产品是相同的，但可以通过市场细分，对同一产品使用不同的价格，实施多等级票价。相对于单一票价，多等级票价的优势在于：通过低价格增加了需求量，但没有增加成本;由于旅客人数增加，因而平均成本有所下降;通过口传增加了新的旅客;销售商可以根据旅客需求开放或关闭某些等级的价格来提高收益;产品什么时候都能买到，不会卖空。

多等级票价也存在劣势：最重要的是收益稀释，除非对座位数进行精确的控制，否则，愿意支付高价格的旅客会转而购买低价格产品;另外，如果多等级票价变化太多，会给分销商和客户带来混淆;同时，支付较高价格的旅客会对较低的折扣表示不满。

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