初级经济师

初级经济师考试试题及答案由2011年中国经济师考试网汇编整理

2011年初级经济师考试辅导：市场营销与品牌建设

(4)衰退期的营销策略

销量急剧下降，利润很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费习惯改变时就是进入了衰退期。

策略

维持策略---坚持以往策略，直至完全退出市场

集中策略---把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上

收缩策略---大幅降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加利润

放弃策略---衰退比较迅速的，逐步或立即放弃经营

例题10：低价格，高促销费用推出新产品为()

A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略

答案：C

例题11：成熟期营销策略有()

A调整市场B维持策略C 调整产品D集中策略E 调整营销组合

答案：ACE

二、价格策略

1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。

(1)利润目标

(2)销售额目标

(3)市场占有率目标

(4)价格竞争目标

(5)价格稳定目标

2.定价方法---在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求、竞争状况的研究，运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。

(1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;

最常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。

单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

(2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价

①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价

②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格，可以因时间、地点、顾客等因素而异

(3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定

①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价

②差别竞争定价法---以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的价格。

③密封竞标定价法---投标交易

例题12：需求导向定价法有()

A成本加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D需求差异定价法E密封竞标定价法

答案BD

答案：BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元，所以选BCD

例题13：“宝驴”牌起重机成本为40万，拟投入某国市场。发现该国市场现有两种品牌起重机，售价为45万和62万元，请回答以下问题：

(1)按照随行就市定价法，应定价为()万元

A 42 B 45 C 53.5 D 62

答案：C 平均价=(45+62)/2=53.5

(2)若追求25%的利润，售价为()万元

A 60 B 65 C 50 D 53.3

答案：C. 售价=40×(1+25%)=50万元

(3)依据差别竞争定价法，售价为()

A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

答案：ACD

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