中级经济师

商品流通企业战略分析

知识点一、宏观环境分析

(一)政治法律环境

(二)经济环境

(三)技术环境

(四)社会环境

知识点二、行业竞争环境分析

按照迈克尔，波特(M.E.Porter)的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有的竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。

(一)行业内现有企业间的竞争

出现如下情况之一，现有企业之间的竞争就会变得更激烈。

(1)有众多势均力敌的竞争者。

(2)行业增长缓慢。

(3)行业具有非常高的库存成本。

(4)行业的商品没有差别或没有行业转换成本。

(5)行业中的总体经营规模和能力大幅度提高。

(6)竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别。

(二)潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁一方面是由于新加入A加入该行业(如流通行业)，会带来经营能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起现有企业的激烈竞争，使商品价格下跌;另一方面，新加入者要求获得资源以开展经营活动，从而可能使行业经营成本升高。这两个方面都导致行业的获利能力下降。

潜在进入者的威胁程度取决于进入障碍和行业内原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在进入者难以进入该行业，进入者的威胁就小。决定进入障碍大小的主要因素有以下几个方面：

(1)规模经济。 (2)商品差别化优势。 (3)资金需求。 (4)转换成本。 (5)与规模经济无关的成本优势。

(三)替代品的威胁

替代商品是指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他商品。

(四)供应商讨价还价的能力

企业经营所需的很多要素是从外部获取的。提供这些要素的经济组织即企业的供应商从两个放面制约着企业的经营：一是提高供应的价格，致使企业的利润下降;二是降低供应商品或服务的质量，从而限制企业生产规模的维持和扩大。

知识点三、企业内部环境分析

企业内部环境是指企业内部与战略有重要关联的，企业能够加以控制的各种因素的集合。

(一)企业资源分析

1.资源的概念和分类

资源的界定可以分为广义和狭义两类。狭义的界定是把资源和能力分开;而广义的界定则把能力也纳入到资源的范畴，这里的能力是指资源组合的能力，包括管理、创新、风险承担以及应用分析等方面。基于狭义的范畴，商品流通企业资源是指企业可以全部或者部分利用的、能为顾客创造价值的一切要素的集合。

需要注意的是，商品流通企业的资源除了企业所拥有的各种资源要素外，还包括那些不归企业所有，却可以被企业利用的“合作”组织的资源和公共资源，商品流通企业对它们不拥有产权，但可以通过契约、付费或者公共关系活动获得对它们的暂时的或者部分的使用权。这类资源也成为边缘性资源。

2.企业资源的分析过程

商品流通企业资源分析旨在确定商品流通企业的资源状态、企业在资源上表现出的优势和劣势，以及相对未来战略目标存在的资源缺口等。商品流通企业的成功源于对资源的成功开发和利用。资源分析可以遵从以下步骤：

(二)核心竞争力分析

商品流通企业可持续性的竞争优势是由企业在长期运行中，将具有战略价值的资源进行特殊的整合、升华而形成的核心竞争力所产生的。

1.核心竞争力的概念

核心竞争力是指企业独具的、经长期形成并融人企业内质中的支撑企业竞争优势，使企业能在竞争中取得可持续性生存与发展的核心能力。核心竞争力也称核心能力，是企业获取持续竞争优势的基础。

普拉哈拉德与哈默尔在描述核心竞争力时提出了一个非常形象的“树型”理论，他们将企业比作一棵大树，企业的最终商品是果实，最终服务是叶子，树枝是结合商品和服务的战略业务单位，树干和主枝是核心商品，而为整棵树提供养分、维系生命、稳固树身的根系就是核心竞争力。一棵大树给人的印象较深的多是强壮的躯干，茂盛的枝叶，但它真正的生命力来自其发达的根系。核心竞争力对企业的作用也是如此，企业拥有了核心竞争力就拥有了牢固的根系和顽强的生命力，能够支撑企业的各种业务和最终的商品及服务。

2.核心竞争力的特征

虽然企业所有的能力都对企业的竞争优势产生贡献，但只有核心能力才能创造持续的、动态的竞争优势。在企业能力构成中，一项能力是否能成为企业的核心竞争力必须具备以下特征。

3.核心竞争力的分析

核心竞争力体现为一系列技能、技术、知识的综合体，要准确、全面地分析和评价商品流通企业的核心竞争力是比较困难的。一般而言，可从以下几个方面人手对商品流通企业的核心竞争力进行分析。

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（责任编辑：xy）

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