初级经济师

为了帮助考生系统的复习2013年初级经济师考试课程的相关重点，本文根据2012年经济师考试《初级经济基础》考试大纲特别整理历年来考试的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2013年考试!!!

十九、市场营销环境

(一)企业微观市场营销环境

难点企业微观市场营销环境的构成：企业内部其他的职能部门、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者和各种类型的公众，这些微观环境因素对企业制定、实施营销策略可能产生的影响，消费者市场和组织市场(产业市场、中间商市场和政府/机构市场)的不同特点，企业在市场上面对的主要竞争者的类型和竞争形势。P121

(二)企业宏观市场营销环境

重点企业宏观市场营销环境的构成：人员、经济、自然、技术、政治法律和社会文化，这些宏观环境因素对企业制定、实施营销策略可能产生的影响，中国当前人口的基本状况：人口规模、老龄化趋势和家庭结构的变化，恩格尔定律和恩格尔系数，消费结构对相关产品营销策略的影响。P123

二十、消费者行为

(一)消费者行为模型

(二)影响消费者行为的因素

难点文化因素：文化、亚文化和社会阶层，社会因素：相关群体和家庭，个人因素：人口统计、个性和生活方式，心理因素：动机和认知，这些因素对消费者行为的影响;几个重要的概念：意见领袖、家庭生命周期、马斯洛的需要层次理论、认知过程的选择性(选择性注意、选择性误解和选性记忆)。P128

(三)消费者购买性策过程

重点消费者购买决策的五个阶阶及每一个阶段的过程：确认需要、收集信息、评估备选方案、作出购买决策和购后行为;消费者的主要信息来源，期望值模型中的产品属性、各属性的重要性、消费者对每个备选方案在各个属性上表现的评价，该模型在备选方案评估中的应用。P131

二十一、市场营销策略

(一)目标营销战略

难点目标营销战略的内容，市场细分、选目标市场和市场定位的含义;市场细分的前担，常的市场细分变量及应用，三种市场覆盖策略(无差异、差化、集中营销)的优势、劣势及适用条件，市场定位的步骤。P133

(二)营销组织策略

重点市场营销组织的概念和主要策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略;各项策略涉及的主要决策内容，影响定价的因素，常的定价方法，分销渠道的主要功能，促销组合。P136

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（责任编辑：中大编辑）

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