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【考点】国际化经营战略

国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产品与服务在本土之外的发展战略。

(一)钻石模型

迈克尔波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上具有较强的竞争力。波特教授认为，决定一个国家某种产业竞争力的要素有四个，即生产要素、需求条件、相关支撑产业以及企业战略、产业结构和同行业竞争，这四个因素具有双向作用，形成钻石体系，如图所示：

1、生产要素

一个国家的生产要素状况，包括人力资源、自然资源、知识资源、资本资源、基础设施等。国家层面的要素条件优势，可以转化为国内企业在国际市场上的竞争优势。生产要素包括初级生产要素和高级生产要素两类。初级生产要素是指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等，通过被动继承或简单投资即可获得;高级生产要素包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通讯的基础设施等，需要先期在人力和资本上大量投资才能获得。

2、需求条件

需求条件是指国内市场对某个行业的产品或服务的需求性质。消费者的需求也是一种竞争优势，内需市场是产业发展的动力。企业能够满足国内挑剔而内行的客户，处理好复杂苛刻的顾客需求，可以帮助企业成长为一家跨国企业。

3、相关支撑产业

相关支撑产业是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业。离开相关产业的支撑，单独的一个企业很难保持竞争优势。通常，产业以地域为基础，成为紧密联系的产业集群，上下游产业相互促进，对产业发展提供外部动力，形成提升效应。

4、企业战略、产业结构和同行竞争

企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争，能够提高本国企业的竞争优势。

除了四个基本要素，在钻石模型中还有两个变量，机会和政府。机会是可遇不可求的，机会可以影响四大因素的变化。波特指出，形成机会的大致有几种：基础科技的发明创造;传统技术出现断层;外因导致生产成本突然提高(如石油危机);金融市场或汇率的重大变化;市场需求的剧增;政府的重大决策;战争等。

波特指出政府对企业的国际化经营起到一定的影响作用。政府能提供给企业所需要的资源，创造企业产业发展的环境。政府只有扮演好自己的角色，才能成为扩大钻石体系的力量。政府无法替代企业参与国际市场竞争，直接投入的应该是企业无法行动的领域，如发展基础设施、开发资本渠道、培养信息整合能力。

(二)国际化经营战略的类型

进行国际化经营的企业面临两个方面的压力，一是降低成本的压力，二是快速响应当地市场的压力。以上述两个维度分别作为坐标系的纵轴和横轴，以压力的高低作为可取的变量值，由此产生四种国际化经营战略：全球化战略、国际化战略、跨国化战略和多国化战略，如图所示：

1、全球化战略

当企业面临的降低成本的压力高，快速响应当地市场的压力低时，企业适合采取全球化战略。全球化战略是指向世界市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，获得高额利润。全球化战略不严格区分国内市场和国外市场，而是对全球各地市场一视同仁。企业采用全球化战略有助于企业实现成本领先。在成本压力大而当地特殊需求较少的情况下，企业采用全球化战略是有利的。但是，在要求提供当地特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。

2、国际化战略

当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力也低时，企业适合采取国际化战略。国际化战略是指企业将其有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。企业采用国际化战略时，通常将在母公司开发出的具有一定差异的产品转移到海外市场来创造价值。虽然不像全球化战略所要求的那样产品完全相同，单产品的差异不大。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格控制产品与市场战略的决策权。

如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复性建设，则加大了经营成本，这对企业是不利的。

3、跨国化战略

当企业面临的降低成本的压力和快速响应当地市场的压力均高时，企业适合采取跨国化战略。跨国化战略是在全球激烈竞争的情况下，即考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意当地市场的需要注重产品的差异化和本土化的经营战略。为了避免外部市场的竞争压力，母公司和子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品和技术。

跨国化战略的显着特点是业务经营的多样化和注重市场的多样性。跨国化战略强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一，但这并非易事。多元化跨国企业的管理者们不仅要制定和执行大量的战略，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化。

4、多国化战略

当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力高时，企业适合采取多国化战略。多国化战略是指企业将战略和业务决策分权到各个国家的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。多国战略强调根据不同国家客户的不同需求进行产品的差异化研发、生产和销售。

多国化战略与国际化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务;相同点是这种战略也是将自己国家开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。

在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务时，企业应该采取多国本土化战略。但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本较高，在成本压力大的行业不太适用。同时，实施多国化战略，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终可能会失去对子公司的控制。

四种国际化经营战略的类型各有优势和局限性，企业应根据企业自身和当地市场的特点进行选择，如下表：

【精选模拟题例题26单选题】：当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力高时，企业适合采取()。

A.全球化战略

B.国际化战略

C.跨国化战略

D.多国化战略

参考答案：D

解析：当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力高时，企业适合采取多国化战略;当企业面临的降低成本的压力和快速响应当地市场的压力均高时，企业适合采取跨国化战略;当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力也低时，企业适合采取国际化战略;当企业面临的降低成本的压力高，快速响应当地市场的压力低时，企业适合采取全球化战略。

企业参与全球化竞争，在正确选择国际化经营战略类型的基础上，还应根据自身能力选择进入国际市场的模式。进入国际市场模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。归纳起来，具体包括三大类：出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。

1. 出口进入模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式，通常包括直接出口和间接出口两种方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，比较其他进入模式更为简单、灵活性强，风险也较低，是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。

2. 契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约进入目标国家市场，包括许可证贸易、特许经营、合作生产、管理合同等多种形式。与出口进入模式的不同在于契约进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产，而不仅仅是有形的产品。与投资进入模式的区别则在于没有投资，因而不涉及股权安排。

3. 投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理有一定程度的控制权的市场进入模式。投资模式包括合资人进入和独资进入两种形式。合资进入指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资进入企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应该看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。独资进入是指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

【精选模拟题例题27多选题】：下列属于契约进入模式的形式有()。

A.许可证贸易

B.特许经营

C.合作生产

D.间接出口

E.合伙进入

参考答案：ABC

解析：契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约进入目标国家市场，包括许可证贸易、特许经营、合作生产、管理合同等多种形式。所以选择ABC。选项D间接出口属于出口进入模式，选项E合伙进入属于投资进入模式。

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（责任编辑：xy）

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