中级经济师

房地产市场营销方案

一、房地产市场营销方案指定的步骤

国外研究者概括的“六个上午写营销计划书”有下列基本过程：
第一。一个上午“基本思路”：对去年工作做一个书面总结；潜在客户的基本标准；未来工作本思路。
第二个上午“确定目标”：目标的几个要求：目标必须含有一个日期；目标必须是具体的；标必须是书面的；目标必须是现实的，不能好高骛远。
第三个上午“客户分析”：了解目标客户的购买动机，研究你的竞争对手。
第四个上午“营销策略制定和分析”：制定相应的营销策略组合，并测试制定的策略：
第五个上午“预算”：采用恰当的方法，制定预算并分析可控性和预期效果。
第六个上午“案例分析”：通过模拟案例分析前五个要点是怎么融人计划方案中的。

二、房地产项目营销方案框架

（一）前言
（二）市场分析、
1．市场背景2．产品分析3．竞争对手分析
（三）广告战略
1，广告目标
2．广告对象
3．广告地区
4．广告创意
5．广告实施阶段
（四）广告媒体策略
1．主体媒体
2．辅助媒体
（五）广告预算分配1．媒体预算比例2．各销售季预算比例
（六）广告效果预测
（七）其他促销策略
1．销售部成立和人员编制
2．营业推广活动安排

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