中级经济师

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三、战略选择

(一)战略选择标准战略选择标准包括适用性、可行性和可接受性。

1，适用性标准。用来评估备选战略方案对在战略分析中所确定的公司内部和外部情况的适用程度，以及不同的备选战略方案将如何保持或改进企业的竞争地位。

2，可行性标准。用来分析备选战略方案能否被成功地实施。

3，可接受性标准。可接受性与利益相关者的期望密切相关。不同的利益相关者都有不同的期望，他们各自都偏爱并愿意接受的战略方案通常都会是的。

(二)战略选择方法

战略选择方法主要包括战略逻辑理性评估、财务指标分析和风险分析法三大类方法。

1.战略逻辑理性评估。主要是将特定的战略方案与企业的市场情况及他的核心竞争力或相对战略能力相匹配，从而评估该战略方案是否会提高企业的竞争优势及其提高的程度。

具体包括组合分析法、生命周期分析法和价值系统分析法三种方法。

(1)组合分析法(必须掌握)

波士顿公司的市场份额—市场增长率矩阵是最重要的组合分析方法，即BCG矩阵法。

横轴代表市场占有率，纵轴代表所在行业的业务增长率，根据BCG矩阵可以将企业的各种业务分为四种：“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大类。

“矩阵图”

①金牛区。金牛区位于直角坐标轴的右下角，拥有较高的市场占有率和较低的业务增长率。金牛业务通常能产生大量的现金流入，并成为整个企业的支撑。宜采用稳定型发展战略。

②瘦狗区。瘦狗区位于直角坐标轴的左下角。即市场占有率和业务增长率都相对较低的业务。瘦狗区是资金的陷阱。一般来说，最理智的战略是清算战略，如果有可能，亦可采取转向或放弃战略。

③幼童区。幼童区位于直角坐标轴的左上角。即业务增长率高，但市场占有率低的业务。本区中产品所能产生的现金余额很少，不能满足因业务高速增长带来的资金需求。相应的可选战略是：对相应的产品进行必要的投资，以扩大市场占有率，从而使其转变成明星;如果管理者认为不能转变成明星，采用放弃战略。

④明星区。明星区位于直角坐标轴的右上角。产品有较高的业务增长率和市场占有率。它既产生也需要较大的现金余额。它代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。其最佳战略是对明星进行必要的投资。

例题：

【例题1·单选题】具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是(　)。

A.幼童类

B.明星类

C.金牛类

D.瘦狗类

解析：B

【例题2·单选题】对于金牛业务，应该采用(　)

A.稳定战略

B.扩张战略

C.紧缩战略

D.放弃战略

解析：A

【例题3·单选题】(2005年考题)根据BCG矩阵，企业“明星”类业务应采取的经营战略时(　)

A.抽资转向战略

B.扩张战略

C.紧缩战略

D.稳定战略

解析：B

【例题4·单选题】(2006年试题)根据BCG矩阵，“瘦狗”类业务应采取的经营战略是(　)。

A.一体化发展战略

B.扩张型战略

C.紧缩型战略

D.稳定型战略

解析：C

(2)生命周期分析法

生命周期分析法主要评价战略是否适应产品或行业生命周期的特定阶段和企业在市场中的相对竞争地位。生命周期组合矩阵含有两个维度：行业的生命周期阶段和企业的竞争地位。

(3)价值系统分析法

主要是分析战略如何改善整个价值系统的状况。协同作用分析是价值系统分析法的主要工具。

2.财务指标分析

定量分析企业战略的可行性和适宜性。

(1)投资收益分析法。包括获利能力分析、所有者价值分析、成本效益分析等

(2)资金流分析。

3.风险分析法(第五节重点讲解)

风险分析的具体方法主要有：敏感性分析、决策矩阵、模型模拟、尝试搜索模型等。其中敏感性分析是评估某战略的成功对这个战略的主要假设条件依赖程度的一种十分有用的分析技术。

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