中级经济师

第五节 企业销售物流管理

一、企业销售物流概述

(一)企业销售物流的概念

企业销售物流是指企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的空间转移。企业销售物流以实现企业销售利润为目的，是包装、运输、仓储等环节的统一。

(二)企业销售物流的特征和意义

1.企业销售物流的特征

(1)企业销售物流具有一体化的特征。企业销售物流是企业为保证自身的经营利益，伴 随销售活动不断将产品所有权转给用户的物流活动，包括订货处理、产成品库存、发货运输、销售配送等物流活动。

(2)企业销售物流具有服务性强的特征。企业销售物流是以实现销售为目的的，它以满 足用户的需求为出发点，进而实现销售和完成售后服务。销售物流的时间越短、速度越快，资本所发挥的效益就越大。在销售物流中，还需要强调节约原则和规模化的原则。一般来讲，物流的价值主要是规模价值，例如在销售过程中，正确确定库存数量，减少库存费用就是这一目标的具体体现。

2.企业销售物流的意义

(1)企业销售物流是连接生产企业和终端需求的桥梁。企业销售物流是企业物流的一部分。企业销售物流是企业物流活动的一个重要环节，它以产品离开生产线进人流通领域为起点，以送达用户并提供售后服务为终点。

(2)企业销售物流是企业获取利润的源泉。对于生产企业来讲，物流是企业的第三利润源，降低销售物流成本是企业降低成本的重要环节。企业销售物流的好坏直接关系到企业利润的高低。企业一方面依靠销售物流将产品不断运送至消费者和用户，另一方面通过降低销售过程中的物流成本，间接或直接地增加企业利润。

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（责任编辑：中大编辑）

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